亚马逊卖家如何应对大促活动

黑五网一大促：亚马逊卖家应该知道的事儿

一、2021年大促关键时间点

1. 黑五、网一促销(LD/7DD)提报时间：2021年8月3日至9月17日。

2. FBA报名截止：2021年11月3日。

3. 黑五、网一优惠券申请截止：2021年11月29日。

二、活动介绍指南

1. 优惠券（Coupon）

提交的请求：优惠价格至少是目前售价的8折。

推广申请截止日期：明年十一月二十九日。

2. 七天的促销(7DD)

提交的请求：优秀的品牌和销售历史。推荐选择季节/节庆相关产品。此优惠价格必须是最近30天最低售价的85折。

推广申请截止日期：2021年9月17日。

3. 秒杀(LD)

提交的请求：有品牌及销售历史。此优惠价格至少是最近30天最低售价的8折(或一年至今的最低价格)推荐选择季节/节庆相关产品。

推广申请截止日期：2021年9月17日。

三、卖家重要信息

根据亚马逊全球开店消息，亚马逊已经陆续发布了一份邮件通知，卖家可以特别留意来自"@amazon.com"和"@sell.amazon.com"邮箱后缀的亚马逊官方邮件和卖家平台，或者联系自己的帐户经理了解活动提报细节。同时据亚马逊官方数据显示：2020年黑五、网一大促三方卖家销售额已达48亿美元，同比增长近60%，71,000家中小企业销售额已超过10万美元。

因此，卖家在参加大促之前应当尽快准备好所有手头上能够参与大促的好产品、准备好所有手头上能够参与大促的好优惠券、准备好手头上能够参与大促的好秒杀/7天大促手法——将手中准备好的神物充分发力打强大回击——「2020」新春回归大促之中就能看到你们出彩的表现!

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

作为卖家,应选择那些销量较好、更新频率高且评论较多的热门产品进行促销。这些产品因为已获得了一定用户认可,更适合打折促销。

一般来说,适中的折扣深度应控制在5折-8折之间。5折已经较低,可以粉墨登场吸引客户;8折稍高,但也能起到促销效果。9折起的浅折扣效果不明显,且可能引起客户质疑。

考虑到不同产品线的购物热点期,一般来说周五开始周一结束的3-5天为最佳时间设置促销。如果产品适合长周期购物,也可设置一周或半个月的促销时长。

促销结束后,应通过短信或邮件给参与过促销的客户发送感谢信息,同时推荐一两款新产品,以扩大客户粘性。此外,也可以针对促销期间的留言和咨询进行个性化回复,加强客户交流。