测量亚马逊卖家新品投放广告的效果

亚马逊卖家开店新品投放广告如何衡量其效果

随着跨境电商行业额发展，许多卖家选择在亚马逊跨境电商平台开店，卖家在开店后会有许多的问题。对于新产品来说，如何衡量广告效果好坏是十分重要的。下面我们就从五个方面来看看如何衡量新产品投放广告的效果。

一、 曝光率

曝光是广告和文案优化效果的直观表现，如果新链接的曝光率很小，则可能是因为文案或广告优化存在问题，比如文案中的位置不够高，关键词不够准确等。因此，在开始投入广告前要注意进行调整。

二、 点击率

如果我们的曝光率很好，但是点击率却跟不上，则意味着我们的点击率有问题。这时我们就要对标题、价格、主图、评论、评分进行审核，然后看看是否有问题FBA，根据情况进行合理的优化。

三、 转化率

影响产品转化率的因素有图片、价格、优惠券、评论、评分、A加五点等。同时，我们也要注意是否有其他人在竞争中取得优势，然后采取有针对性的应对方式。大多数产品的平均转化率为15%，如果低于此数字，则要及时检测原因找出问题所在。

四、 广告预算

对于新上市产品来说，广告预算显得尤为重要。由于新上市产品相对无权重及数据可供依据，必须通过广告来不断地进行数据积累。但是不能将广告预算定得太高；例如早期尚无评论来作为参考依据时，一天1000元的广告也未必能保证10个以上的浏览量及相应的转化。运营数据差的情况也容易使得相关链接遭到惩处。

五、 ACOS关键词权重

Acos关键词权重越低代表自然搜索中的相关位子也就越高。然而新上市产品一开始也就难有太多好的评价作为依托，所以Acos也不会特别低。我们应当根据上述情况判定预算水平以及必要时慢步加大之；促使浏览量与相应转化随之上升而Acos也随之下降。一般而言30%左右作为Acos效能界定界線——30%以上便可说明有优化进步之必要性。

总之, 如何正确衡量新上市产品所开启的广告效能是十分重要的工作内容, 针对五大方面, 合理安排, 合营者才能将效能最大化.

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常见问答(FQAS)

你可以观察商品的点击量、观看时间和购买率来判断广告效果。广告点击量越高,说明广告更能吸引用户注意力。观看时间长表明用户对广告内容感兴趣。而购买率高则直接反映广告是否达到了促销销售的目的。综合这些指标来评估一个广告的成效是很好的方法。

在亚马逊上,你可以选择产品广告、自有品牌广告或者产品推荐广告等不同方式来投放广告。选择时应考虑产品定位、生命周期以及预算等因素。例如新品、热门产品适合投放产品广告精准触达目标用户;中低端产品可以选择产品推荐广告以低成本试水;自有品牌需要长期培育则自有品牌广告更合适等。正确选择方式有助于提高广告效率。

你可以根据初次广告效果的数据来优化广告策略,比如调整广告标题、图片和内容来吸引更多用户点击;结合热门搜索词和兴趣来优化广告匹配度;定期调整广告报价来测试成本与效果关系;跟踪用户行为细分用户群,精确定向;利用展示特征和商品功能点来满足用户需求,这些方法都可以帮助不断提升广告效果。