亚马逊ACoS推动的指标是什么？

哪些指标推动了亚马逊上的ACoS？

亚马逊卖家要想知道是哪些指标推动了ACoS，那就得先知道重要的亚马逊PPC指标都有哪些。

一、出价

出价对于卖家来说是至关重要的。如果卖家的出价赢得了广告拍卖，卖家的产品将排名第一。如果卖家的出价很低，卖家的广告仍然可以收到亚马逊的许多其他广告位置之一。

二、印象数

看到卖家的广告的人越多，购买卖家的产品的机会就越高。因此，为了使ACoS最低，应该尽可能多地显示广告。

三、点击

如果买家认为卖家的广告与他们的搜索有关，他们会点击广告。这样，买家才能看到详细信息，进考虑是否购买这种产品。因此，应该尽可能地吸引买家来点击广告。

四、点击率

计算(点击次数÷显示次数)，衡量卖家的广告的趣味性和相关性。这意味着要创作有吸引力、具有相关性和专业度的广告，才能吸引买家注意力。

五、每次点击费用(CPC)

卖家为每次点击支付的费用-广告拍卖的真实价格。为此，应该注意竞争情况，不断优化CPC来保证竞价成功。同时改善PPC质量分数可以降低CPC成本。

六、订单

买家点击卖家的广告后购买卖家的产品。因此，采取合理行动来促进销售是必不可少的：优惠券、促销代码、特别优惠、快递优惠……都会有助于促进销售。

七、转换率

计算(订单÷点击)来衡量卖家报价和产品详情页面的说服力。因此，可以考虑使用A/B测试来不断优化销售页面效果, 来帮助买家更好地理解你要对你表述内容, 来影响其意愿去行动!

八、Amazon RoAS(广告回报)

计算(广告收入÷广告支出)来衡量ACoS, 意味着弄明白一个特定市场是否对你有利, 如何分配你目前存在市场中所有可用的PPC预

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常见问答(FQAS)

ACoS即Average Cost of Sales(平均销售成本),是指一个产品或商品在一定期间内的总销售成本除以其总销售额所得出的比例,用来衡量一家公司产品或服务的销售效率。

亚马逊ACoS的计算方法是:总销售成本(包括产品采购成本、运费、存货成本等)除以该期间内的总销售额,其中总销售成本包括产品采购成本、运费、仓储费用等。通常一个产品或服务在一年或一个季度内的ACoS应控制在70%以下为宜。

1. 优化产品定价策略,适度提价商品价格。
2. 降低商品采购成本,与供应商进行价格谈判。
3. 优化仓储管理,减少滞留商品给库存带来的成本。
4. 提高销售额,扩大商品规模经济效应。
5. 提高产品推广效率,降低每单产品的推广成本。