了解TikTok直播选品的必要性

TikTok直播选品必知事项

一、跨境卖家选品技巧

1. 价格范围

TikTok上的价格最常见的是9.9美元到44.99美元之间的产品，低于10美元的利润太薄，客户单价较高的产品，在TikTok上还不多见。

2. 青少年选择

要想吸引年轻人，就要有新颖性的特性，TikTok的核心用户大都是16~28岁的年轻人，他们喜欢分享神奇而且炫耀的东西。

3. 外观有亮点

容易引人注目的产品可以吸引用户，而精彩绝伦的外观可以决定视频是否吸引眼球。

4. 重建使用场景

重建使用场景能引发强烈的替代感、互动感，迅速激发购买欲望。

5. 根据当地条件

根据当地风土人情文化习惯，选择当地人喜欢的产品。卖家可以考虑一下夏季卖冰工具、太阳椅等。

6. 避免垄断产品

TikTok买家对价格敏感，对独特产品的价格控制更有抵抗力，所以要避免出现过度竞争或者严重垄断情况。

二、直播间产品应该包含几类

1. 福利产品

这个福利产品是必不可少的，三秒钟就能让用户“种草”，但要注意：不能是主要产品。

2. 王炸引流产品

王炸引流产品成本低得多，用来减少浪费不说，还能微赚一笔。

3. 主推款

性价比高的主打产品是卖家最大的利益所在，也正是因为它才能帮助卖家准确找到正确的购物人群。

4. 常规产品

常规产品可以为用户多一条选择线，而且该类别也有不错的销量

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常见问答(FQAS)

TikTok直播选品是指TikTok平台推荐给观众的直播列表,在这个列表中,观众可以查看当前最受欢迎的主播及其直播内容。

TikTok推荐直播选品的目的是帮助观众更方便地找到感兴趣的内容,同时也能提升观众粘性。良好的直播选品能提升用户体验,促进用户参与度。

主播进入直播选品主要依靠直播质量,包括直播主题热度、互动水平、点赞量等因素。主播需要不断提升自己的内容和互动能力,吸引更多粉丝关注,才有机会进入直播选品。

了解直播选品的重要性有利于主播优化自己的直播策略,例如增加互动,丰富主题类型,持续输出优质内容等,以吸引更多粉丝关注,提升进入直播选品的概率,帮助实现用户数量和经济效益的增长。