亚马逊上的两种站内推广方式

亚马逊站内推广的两个渠道

一、创建完美listing界面

1.1 选择正确的类别

在创建完美listing界面的第一步就是要选择正确的类别，因为正确的分类选择可以大大提高客户对产品的匹配度。

1.2 标题制作

产品的标题要比以前的固定模式多一些，根据有经验的名人总结，标题应该是“中心关键词+产品的重要卖点+产品中心的特点”，最好有2-3个不同的中心关键词。

1.3 描述

在解释产品特点之前，应该先介绍产品，并且将产品的中心卖点放在前面，并与产品形象相呼应，以显示出来。此外还要将客户留下的差评也要写出来，以显示卖家的差异化竞争力。最好不要重复五个卖点，而是写出具体参数。

二、亚马逊站CPC广告

2.1 利用Sponsored Ads优化Listing

CPC广告是流量重要途径之一，可以带来可观流量。新手卖家可以使用Automatic targeting来观察哪些关键词转化率最高(到Reports>AdvertisingReports)，将转化低的关键词加入否定关键词(negativekeyword)；创建一个转换率高的新词manual targeting广告组，来达到最佳广告转换效果。

2.2 利用Automatic targeting优化searchterm

也可以使用Sponsored Ads中Automatic targeting优化250字searchterm内容，或者是对手产品跟踪清单也可以使用Sponsored Ads中Automatic targeting优化。

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常见问答(FQAS)

站内推广是指在移动应用或网站内部推广产品或服务,让用户在浏览过程中获得额外的价值信息或产品推荐,促进用户购买或使用更多相关产品和服务。

主要有两种:
1. 卡片推广:在内容流或产品详情页等位置使用卡片或模块形式展示相关产品推荐。
2. 图文推广:使用带有图片和文字描述的文章形式来介绍和推荐相关产品。

卡片推广占据空间小,不占用过多页面区域,易于用户识别和忽略。同时可以同时展示多个产品,效果直观。

图文推广通过文字和图片进行全面介绍,可以让用户更全面和深入地了解产品细节,利于用户产生购买态度和行动。对于一些解释性强的产品来说影响会比较好。

卡片推广侧重形象展示,图文推广侧重深入解读。卡片占用空间小,图文描述力强。两种方式在不同场景下效果不同,一般情况下亚马逊会结合两种形式进行站内推广。