Shopee上的定价：主要因素是什么？如何进行定价？

Shopee价格构成的主要因素

一、境内运费

二、盈利空间

三、重复购买率

四、产品运输速度

五、发货时效

一、境内运费

境内运费是指商家将包裹从国内发到国内转运仓库过程中的运费，必须要在考虑价格构成的因素中把境内运费考虑在内。

二、盈利空间

盈利就是产品是否能够赚到钱，所以在定价时要清楚市场上产品的价格水平，并对比竞争者的价格，根据实际销售成本来定出合理价格。卖方的利润与最终定价也是密不可分的。

三、重复购买率

随着入驻shopee卖家越来越多，产品同质化也就不可避免，但是看看买家会重复购买该产品就能知道该产品能否得到大家的青睐。日常生活中使用的物品重复购买率会更高，如卫生纸、牙膏、牙刷等。

四、产品运输速度

大家都很在意发货速度与运输速度，所以在寻找供应商时尽量选择靠近官方运输仓库的供应商，保证发货时效性。

五、发货时效

发货时效也是影响卖家权重的一个因素，所有人都会在要求的时间内发货；当然如果能更快地发出会更好。对于我们来说，由于是国际电子商务，故交货耗时比国内会长一点，所以要尽量选择供应商靠近中转仓库，保证快速发出。

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常见问答(FQAS)

商品成本是定价的一个重要参考因素,但不宜直接按成本计算定价。需要考虑市场水平价格和盈利空间。同时 also需要体现商品的价值主张。

可以通过同行竞争对手商品的价格进行参考, finding 同类商品价格区间,也可以通过浏览软件提供的产品报价数据进行分析。不宜定过高或过低的价格。

适当降低部分商品价格或提供活动优惠券,可以增加商品吸引力和购买欲望。也可以提供慷慨的价格与服务体验促使重复购买。

Shopee上因为商品竞争激烈,价格更新应根据市场变化灵活调整。一般2周更新1次较合适。精品品类可以一周更新1次。确保价格保持相关性和吸引力。

上新门店,满减,限时打折,限量抢购等方式都可以引起用户关注。但需谨防价格战,保证商品和服务水平,重在长期运营。