使用进阶策略制作速卖通爆款

如何打造速卖通爆款的高级方法

一、定位与选品

1. 先熟悉平台的限定规则

在寻找爆款产品之前，最重要的是要先熟悉平台的限定规则。了解产品、店铺、账户、付款、物流、关键词等各方面的规则，可以帮助您正确定位店铺和选择合适的产品。

2. 正确思路选品

正确思路选品是打造爆款的关键，要想做好，就必须对市场有一个整体的了解，包括市场行情、竞争对手情况、产品供求关系、流行趋势以及相关行业知识。

3. 减少竞争

减少竞争意味着要在进行定位时，尽可能地找到一个独特而未开发过的市场，而不是采用“集体上路”的方式进入已有竞争者的市场。

二、测试广告效果

1. 选择合适的广告样式

根据目标用户特征，正确选择合适的广告样式；如文字广告、图片广告、视频广告、外部链接广告等。不同样式有不同效果，要根据目标人群来决定选用哪一种。

2. 监测广告效果

在运营过程中，要及时监测广告效果，及时发现问题，对思考出来的方法进行试验与优化；不断优化广告文字、图片或者视频内容来进一步优化效果。

3. 测试新方法

要想打造出好的爆款产品，也要勇于尝试新方法。不断尝试新思路，不断创新新方法，以便在竞争中保持优势。

三、流量前置与费用前置

1. 流量后置

如前所述：大量流量扶植能够带来快速上升的GMV数据。因此将流量前置是必不可少的步骤之一。要想促成真正有效的GMV，就必须先获得大量有效流量。

2. 费用前置

"千人千面"机制使得一千个人也许得出不一样的搜索/内容/店铺/展位/付费/物流/用户……“千人千面”机制使得竞价成本必然上升。因此在开始之前，应当考虑好各方面成本：付费成本、物流成本以及店内优化成本。

四、避免刷单

刷单无异于是以违背原则来促成“快速上升”的GMV数字——当然也会造成店内大量无效订单和已付但无法留存用户——而这将使得店内真正GMV难以上升。因此我们应当努力避免刷单行为来促使店内真实GMV上升。

总之, 想要打造出出众的「速卖通」 爆款, 就必 须要 对 市 场 有 一 个 清 晰 的 认 知, 要 对 测 试 广 告 效 果 有 一 定 的 能 力 , 要 放 大 费 用 , 通 过 「 流 量 后 置 」 「 费 用 前 置 」 的 方 法 , 最 后 通 过 高 效 的 精 准 流 量 , 来 获 取 精 确 用 户 , 最 大 限 度 地 降 低 销 量 , 最 大 限 度 地 获 得 GMV , 最 夫 正 规 高 效 !

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常见问答(FQAS)

速卖通上每个产品都必须选择一个分类,正确选择分类可以帮助产品更好地被搜索到。选择一个热门且竞争较低的分类,如家居家纺、母婴玩具等。

标题是产品在搜索结果页首次展示的地方,务必使用热词,同时表达清楚产品用途和优势,引起用户关注。例如“2021新款超柔软MM毛毯暖和家用”。

图片决定90%的购买率,要清晰无瑕疵,从不同角度展示产品外形和细节,增加到10张以上。采光条件要好,环境整洁。可加入人物操作示意图提升购买欲望。

介绍产品主要特色,解决什么用户痛点,使用过程便捷性,优点等。语言简洁明了,避免复制其他商家,带出自家产品个性。可以适当放宣传视频或GIF图演示功能。

Referral可以适度低于市场平均水平,吸引用户点击。但不要太低影响品质形象。起步价根据成本做详细决策。满赠优惠是提升购买欲望的好方法。