优惠券如何有助亚马逊卖家获取收益？

亚马逊卖家如何运用优惠券？

亚马逊是一个庞大的电商平台，作为卖家，在销售自己的产品时，如何运用优惠券来吸引更多消费者，从而促进营销，是一个值得思考的问题。

一、优惠券作为流量入口

亚马逊的流量入口有自然搜索、站内广告位、关键字搜索后的精确类目节点搜索结果页面、BSR榜单、站内秒杀活动页面、会员日活动页面、优惠券页面等等，在这些流量入口中，有些是想要的，但不一定，比如在关键词首页、BSR榜单中，要靠实力；有些是想要的，但是要花钱的，比如做广告。然而有一个关键字“Coupons”能够直接进入优惠券界面，因此优惠券也成为了一个独立的流量入口。

二、设置优惠券带来的好处

设置优惠券能够使Listing得到更多的曝光和流量，而Listing显示也将在搜索结果中出现一个独特的标识。此外由于优惠券所带来的诱惑和刺激，也使得人们在购物时比较不理性从而使得Listing的转化率相对较高。总而言之： 为Listing设定优惠券,能使得Listing得到更多的曝光和流量, 获得更高的点击率以及转化率。

三、扣去费用方式

根据亚马逊官方要求，当使用者使用一张优惠券时，卖家要承担自己所设定(金额或者是百分数) 的优惠以及0.6 美元作为优惠券使用手续费。但如果只是取货而不使用就不必承当成本。故此, 使用优惠券就是一个先付后付, 合理使用就能带来巨大好处。

四、注意几个问题

1. 若卖家将不同金额的优惠券发行出去, 由于无法实时同步, 所以这将成为一大难问;

2. 卖家应当留意平衡好促销和成本之间的关系;

3. 成功和失败之间应当有一定的准备;

4. 需要对数字和市场进行有效监测;

5. 卖家应当留意回复买家留言, 这样能够树立好品牌形象;

总之, 卖家想要成功运用优惠券, 除了上文中所说明的内容之外, 这要有明显考量, 才能促进真正成功!

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

通过发放优惠券来降低商品的价格,可以提升商品在搜索结果页和产品页的吸引力,从而增加点击率和购买率,扩大商品的潜在买家群体,实现销量的增长。

向已经购买过的老客户继续发放优惠信息,可以促进老客户更频繁地登录并查看自己之前购买过的品类,寻找优惠优惠重新购买,从而提高客户的购买频率和重复购买率。

优惠券可以吸引更多客户购买试用产品,获得好客户体验后的书评和口碑传播效果,通过书评和推荐来吸引更多新客户收入,间接帮助商品增加曝光度和销量。

通过积极定期发送优惠信息,客户在线下会较多留在卖家店铺内浏览,增加粘性,不至于流失到竞争对手店铺,有利于卖家培养长期客户关系。