优化亚马逊广告策略的方法

亚马逊广告组合的技巧

在亚马逊卖家推出新产品时，如何建立一个有效的广告组合，以获取最佳的曝光和销售效果是卖家面临的重要问题。因此，本文将介绍亚马逊广告组合的技巧，帮助卖家更好地利用广告组合优化销售活动。

一、新产品上架前建立广告组合

只要亚马逊卖家把新产品放上货架，并且这个新产品想要打开广告，就必须首先建立一个新的广告组合。直接为新产品创建新广告活动的行为将浪费广告优化的时间。卖家可以独立定义每个货架上的新产品的名称，比如行车记录仪的小类别。链接型号的命名将在上架链接之前完成。例如先命名该型号为X1，会立即建立一个新的广告组合，然后在打开这个链接之前将其命名为X1。这样，在新的广告活动中，新产品的所有广告活动都在X1的广告组合中，可以对其进行五大指标：点击量、曝光/点击量、订单/成本/ACOS进行监测。

二、旧产品如何处理

如果旧产品之前从未创建过广告组合，此时可以直接定义旧产品的名称，然后直接创建一个新的广告组合，将旧产品的所有广告活动都归入该广告组合中。如果考虑使用批量上传方式来创建多条不同内容的广告，那么请在批量上传成功之后再去“广告管理”中将这一条条不同内容的广告都归入相应的“广告管理”中去。

三、失败了怎么处理

如果新产品在上市一定时间之后出现失败情况：

1、如果考虑要上市相似但不相同类别X2产品时：以前表现不错的旧广告活动将被保留，X2对应链接将直接归入其中；而表现不佳的旧广告可以归入已归存区中。请注意此时X1原有广告 的权重都会传递到X2对应的链接上去。

2、如考虑要上市不同但不相似D1产品时: X1原有所有 广告都会一律归存区中,考虑此时更好将X1 广 告 管 理 直 接 重 新 命 名 为 D 1 。

总之,对亚马逊卖家来说,使用正确有效地利用 广 告 管 理 是 至 关 重 要 的 ； 如 果 有 太 多 的 广 告 管 理 ， 考 虑 使用Ctrl+F快速找出特定广

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常见问答(FQAS)

您可以查看各个广告组的点击率、转化率以及每单转化成本,分析不同广告内容和定向群体的表现,找出优秀和欠佳的地方。同时也可以调查客户反馈,了解他们sthrough搜索和点击过程中的体验。

您可以优化广告标题和描述,使用激发用户兴趣和快速理解产品用途的词汇,同时保持简明易懂。另外,增加广告投放量和定向范围,对更多潜在客户暴露广告也能提升点击率。您也可以尝试在广告中加入产品图片。

您可以优化广告产品筛选和匹配度,让更精准的潜在客户触达广告。同时也可以根据不同客户属性,设计针对性更强的广告刺激用户购买行为。您也可以积极利用亚马逊在线交易安全体系,打造信赖感以提升转化率。

您可以定期分析各广告组的KPI数据,了解其表现变化趋势。同时也可以通过问卷或电话进行深入客户调研,获取首次购买客户和重复购买客户的体验和期待,用于后期优化。您还可以与亚马逊账号管理员沟通,利用更丰富的数据报表全面评估广告策略。