优化速卖通运营效率

一、速卖通运营痛点

速卖通运营者都知道爆款、标题、转化、后台数据这几个店铺运营关键词，是每位速卖通运营者都无法避开的，每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。

二、速卖通运营痛点及解决方法

1、确定自己店铺的潜力品，集中培育成"爆款"

新品初期影响排名权重的最主要因素是人气，人气就是浏览量，包括加购、加收藏次数。因此卖家在上传新产品的时候，要做个“新品人气表格”，记录这些单品的人气，发现人气持续递增的单品，就是“爆款”的潜力品。同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均，然后打造成“爆款”。

2、如何提升产品的图片效果

图片效果分为两个方面：一是通过主图来提升曝光点击率；二是通过六张图片来促使浏览转化成销量。优化主图时应引入当前流行元素、新元素或别出心裁的图片来引发买家兴趣。

3、如何写出高点击率的Title关键词

① 避免使用"泛词"和"类目词"以及使用核心词+长尾词+相关影响词+相关词。

② 找出浏览量多的数据中所用到的“关键词”，将他们加入到新品标题中去。

4、如何保障团队成员安定

速卖通平台是一个多部门合作协作的小团队，有产品开发、设计美工、店长运营、平台活动专员… 如此多部门，所以要保障团队成员能够安定不易流失。企业须要不断去培养人才，不仅要教会他们，也要考量员工待遇好不好，回报员工价值感否得到保障。

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常见问答(FQAS)

你可以对SKU进行分类,将相关或相似的产品归为一个分类下,这样更容易进行批量管理;同时你也可以定期审核SKU,删除已下架或销量很差的产品。

你可以优化产品标题和描述,使用搜索频率高的关键词;同时定期更新产品图片和详情,让产品看起来更新鲜;你也可以利用速卖通的促销工具,如限时特价、优惠券等来提升转化率。

你可以定期发送新闻leter向 frequent 买家推送最新信息;利用会员优惠和积分制度来激励用户重复购买;在店铺首页和详情页加入生活化内容,如lookbook,为用户提供购物与生活需求。

你可以提前准备好常见物流模板,下单时一键选择;同时预估库存,防止支付时库存不足造成订单取消;学习运营竞品的细节,如售后、支付等流程,为用户提供更优质的体验。