为亚马逊卖家提供listing关键词搜索策略

亚马逊卖家如何寻找listing关键词？

作为亚马逊卖家，为产品寻找准确的关键字是至关重要的。良好的关键字可以有效地增加转化率，带来更多的订单。本文将为大家分享5个提示，帮助亚马逊卖家在listing中寻找合适的关键词。

一、利用好亚马逊下拉框

使用亚马逊下拉框是一种循序渐进的方法，可以帮助我们搜索出相关的关键字。例如想要T恤的关键字，可以从广义开始，如T-Shirt，然后再根据实际情况，如短袖T恤等，一步步缩小范围，最后得到准确的关键字。

二、不要忽略测试集

ASIN可以在BestSellers中找到相应的列表，然后再使用相应工具来找出转化率最高的关键字。我们可以查看一个关键词包含多少商品、一个关键词的购买数量、关键字与购买量之间的比值等信息。

三、从产品中寻找灵感

当我们选择关键词时，要从产品中找出一个核心卖点，然后根据这个卖点来决定哪些词语最能代表你的产品。这样可以帮助亚马逊准确地识别你的listing，而不是当作是随便一个listing。

四、在竞标中寻找关键词

在竞标中寻找竞争对手title、bulletpoint 和 description 的信息；或者参考"frequently bought together"板块里相关性最强的产品信息也是一种思路。

五、寻找热门趋势的关键词

我们可以站在用户的角度考虑：用户会使用哪些关键词去搜索你的产品呢? 另外也可以上相应的网站监测人们最近都在流行什么样的新品牌、新风格或者新材料。此外，你还可能会发现部分用户会采用一些特定定义去代表你的产品名字，这也是一大好处。

总之，要想在listing中寻找到准确而有效的关键词并不是一件容易的事情。但如果采用上述5步就会很有帮助。希望上述文章能够带来帮助。

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常见问答(FQAS)

卖家应该关注自己产品的主要属性关键词,如产品名称、功能、规格参数等。同时也需要留意一些长尾关键词,如产品组合、使用场景等。可通过搜索查询分析工具观察搜索次数高的关键词。

关键词最好安放在标题和产品描述中。标题最多包含3个关键词,产品描述尽量包含更多关键词,并以用户视角进行描述。同时结合产品图片进行说明,让客户一目了然。关键词不要过多重复,安排得当可以提升排名。

除关键词外,还需要完善产品信息,如分类、属性、规格等。并保证信息的准确性。同时上传多张高质量产品图片,制作产品视频也是增强曝光的一个方式。定期更新商品信息和评论回复也可以帮助提升曝光度。