如何利用亚马逊新品期进行广告推广？

亚马逊新品期应该怎么开广告？

一、关于市场调查

如果产品没有很严格地进行市场调查，那就必须要测产品，而且前期千万不能发太多存货。因此，在新品期，卖家首先要考虑的问题，不是在爆单后怎么处理，而是产品到底能不能卖出去。

二、如何进行测试

1、自动广告

自动广告的测试能力更强，而且在操作层次(开启、设置)的执行率较高，无需选择关键字。由于自动广告的测试能力更强，而且在操作层次(开启、设置)的执行率较高，无需选择关键字。

2、有足够的资金：可开两到三个广告组

每个独立的广告组权值的累积，按每个独立广告群进行计算。现实的商店经营过程中，卖家也许常常面对同一产品开着不同的广告组，但是某一个广告组的表现远远超过其他广告组的问题。这时，卖家只是需要在同开一段时间后，把最佳组合留给自己。

3、 经费不多、开一个“反推广”

如果卖家想要尽可能安全、快捷、尽可能多地得到流量，就要注意以下几件事情: 点击率、价格、标题、图片信息以及影响用户体验的内容都要进行优化; 即使不出单也要保留词条; 如果已有数十或数百此甚至上千此无效成单，就应当考虑删去。

三、总结

新品期上市前要充分考量市场情况及应对方法。根据情况选用“反推”或者“多广告”方法来测试新产品是否受市场所重用,如此才能使新产品得以成功上市.

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常见问答(FQAS)

在选择产品进行广告推广时,最好选择热门新品或刚上架不久的产品。这些产品通常销量较高,用户搜索量也大,更容易引起用户关注。同时,应避免选择在市场时间较长的老品,或评价较差的产品进行推广。

广告投放时最重要的就是广告标题、图片和描述内容的匹配度。标题应简明而抓阅,图片清晰直白,描述详细真实。此外,还需要注意广告词应联系产品和用户需求,避免夸大其词。价格信息也应真实明确。另外,随时查看广告效果,及时调整策略也很重要。

主要通过点击量、Conversion Rate来评价广告效果。点击量反映广告吸引眼球的程度。Conversion Rate是点击量与达成行为(如下单)之间的转化率,反映广告是否真正驱动用户采取行动。此外,也可以查看用户留在产品页的时间等细节,了解用户走访深度。综合各项指标来判断广告是否收益。

广告预算应根据产品类型和销售目标做配置。新品推广,预算起初可适度投入一些,观察效果后逐步增加。如果产品竞争压力大,预算要充足一点。反之,产品类型单一,预算可以控制在一个合理区间。预算也可以分时段配置,如旺季提高一些。总体来看,预算投入应朝收益最大化的目的做。