亚马逊广告为卖家创造长期价值，而非短期赚钱

卖家如何利用亚马逊广告提升终身客户价值

一、Feedvisor报告指出：

1. 卖家正在利用亚马逊的广告来获得新客户，将注意力放在打造客户终身价值上;

2. 接受调查的美国商家中，近一半(49%)的人表示，他们每月花费超过4万美元来达到广告目标;

3. 混合动力和1P品牌在广告上的花费比3P品牌要多得多。

二、宠物用品类、玩具和游戏类的广告预算高明

1. 玩具和游戏类产品的广告支出平均在6万至8万美元之间;

2. 在宠物用品类和玩具和游戏类中，广告预算都很可观，这两类产品的品牌平均每月的广告支出往往超过10万美元。

三、销售时不能仅仅依靠广告策略

1. 远成达FBA头程表明，一个有凝聚力的价值主张和品牌故事对于说服买家购买至关重要;

2. 卖家必须优先考虑频繁的沟通、高质量的产品、有竞争力的价格，以及用增值功能和好处使店面与众不同——所有这些都能提高客户忠诚度，并推动未来的购买。

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常见问答(FQAS)

是的,广告需要花费,但通过广告可以让更多客人了解您的产品,扩大您的客户群,甚至打造品牌效应,这将带来长期的用户粘性和销售额,超过广告费用。

没有,广告不一定能让客人立即下单。但只要广告内容准确展现产品优势,吸引目标用户关注,将有助于培养用户信任和产品印象,为长期销售奠定基础。通过数据分析不断优化广告,降低风险,提高效率。

不完全,亚马逊提供自动化运营工具助您省力,但关键是需谨慎设计广告策略,了解目标客户需求,制定吸引力高的产品或内容,这需要您参与。广告不应该是为赚快钱,而要成就客户价值和品牌产品。