亚马逊广告帮助卖家建立长期价值，而非只追求短期利润

卖家利用亚马逊广告来推动其终身价值，而非短期销售

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随着电子商务发展，越来越多的卖家开始利用亚马逊这个全球最大的电子商务平台来推动其终身价值，而非仅仅专注于短期销售。Feedvisor的报告《新品牌与亚马逊:电子商务时代的洞见、机遇与担忧》指出，卖家正在利用亚马逊的广告，在短期销售的基础上提升终生客户价值。

卖家如何利用亚马逊广告来推动其终身价值?

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该研究报告对500多个美国品牌及其与亚马逊的关系进行了分析——该平台如何帮助他们实现整体电子商务计划；在其上销售的激励因素；广告目标、每月的广告支出、年度营收数据；以及如何采取行动来促进销量。

74%的受访者表示，他们利用亚马逊的广告来获得新客户，将注意力集中在打造客户终身价值上。59%的人表示他们使用该服务来提高品牌知名度。而只有49% 和 45% 的受访者目标是"创造商机" 和 "推动销量"。

卖家每月在亚马逊上的广告开支?

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近一半(49%) 的人表示，他们每月花费4万美元以上来达到广告目标。38% 的人表明，每月在亚马逊上的广告开销超过6万美元。此外，3P 和 1P 品牌也显然比 3P 品牌在广告上花费多得多。根据不同行业对特定产品进行分割：在宠物用品、玩具、艺术、工艺、服装、配饰、化妆產品中都能看到显著的广告开销水平；而尤其是在宠物用品、 玩具& 游戏中，平均开销都在10 万+ 美元之内。

总之, 想要成功吸引买家, 卖家不能光依靠广告. 要想真正吸引买家, 要优先考量常态性的买家沟通, 高财对度量, 有竞争性的厘格, 以发凸显优购体会. 这样才能使买家拉带出忠诚度, 促进后期重复厘格.

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告提供了多种指标来评估广告效果,如销量增长率、购物车转化率等长期性指标,而不是单一关注点击率或采用率这类短期指标。同时,亚马逊也不断优化算法与产品功能,帮助卖家更好地匹配目标客户,从而提升广告投入的长期回报。

首先要明确目标客户细分,根据客户需求调整产品和广告内容;其次持续优化产品和服务质量,争取客户重复购买;再者通过多渠道客户沟通(如社交媒体、After-sales服务等),增强品牌印象与归属感,这将有助于消费者形成长期购买习惯。

可以持续监测一段时间内(如3个月或半年)广告投入与销量、客单价等关键指标的关系,观察是否呈正相关且趋势持续增长;在此期间降低或停止广告,观察相关指标波动情况;也可以调查客户满意度和重复购买率,这更能直观反映广告对建立客户粘性的助力。