从亚马逊广告中获得的经验教训

亚马逊广告心得分享

一、如何最大化利润

1.不要将所有产品同时投放到广告中，而是选择能产生利润的重点产品进行投放

2.优先选择大众审美色彩的样式，以及流行点击率较高的类型

3.对相似系列产品多于一款时，优先选择成本低、价格优势明显的一款进行投放

二、常见的广告结构

1.自动广告与人工广告同时开启

2.每一个广告组都设置为单一的listing

3.采用精确关键词+宽泛匹配方式，及时否认无关词语

三、如何设定广告报价

1.以产品毛利润的十分之一作为出价

2.参考亚马逊的建议报价区间，但不受限於其中

3.根据转化率可达15%左右，使得一十次点击就会有1.5笔订单，而1.5笔订单所带来的利润将会抵消广告点击10次

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告效果评估请您访问“报告与分析”功能,您可以查看广告点击率、采购转化率等关键数据,了解您的广告收益。

您可以根据不同商品类型和销售周期调整广告策略,例如选择适当的目标市场、调整商品标题和描述内容、进行定向投放等,不断试错优化提升广告效果。

您可以增加日度投放预算限额,降低单次点击成本;选择销售强度较好的商品目標;根据数据结果逐步优化广告策略提升利润率。

新的产品上线 1-2 个月后开始尝试广告,随着产品评价与销量增长,逐步增大广告预算力度。初期关注增长趋势,不断调整改进,找到最佳策略模式。

可以单独为一个新广告创建独立的广告组,设置小规模预算进行快速测试,汇报结果后再根据情况扩大投放。多尝试不同组合测试找到最优广告。