使用亚马逊广告的经验分享

亚马逊广告心得分享

一、如何最大化利润

1. 精准投放重点产品

不要同时将店铺中所有的产品投放到广告中，而是要选择重点打造能产生利润的投放产品。

2. 优先选择最容易打造或价格有优势的类型

对于变化体的listing来说，建议优先选择最符合大众审美、色彩的样式，如果卖家不知道哪一种风格是大众喜欢的，可以看卖家的listing订单或广告一开始就变变了，看看哪种类型的流行点击率较高。如果相似系列产品多于一款，建议优先选择最容易打造或价格有优势的款进行投放。

3. 及时否认无关词语

常见的广告结构是自动广告与人工广告同时开启，而且要保证广告中单个listing只有一个类别。卖家使用的最多的是精准关键字+宽泛匹配方式，这样可以在保证流量量上又能避免无效流量。因此，要对所有listing项目都进行及时否认无关词语，以避免影响广告效果。

二、如何设定广告报价

1. 毛利润为准

在设定广告计划时，广告关键词出价可以设定为毛利润的十分之一，这样就能够保证15%左右的转化率，也就是10个浏览量就能带来1.5笔订单，一笔订单所带来的利润将会来补充10个浏览量带来的成本；剩余0.5笔定单就是来自广告本身带来的利益。

2. 系统预设出价区间

在不考虑利益和转化率情况下，可以参考亚马逊平台上原生态预设出价区间进行出价。此外也要考虑listing加权因子、相似listing数据在内的因子信息进行出价，这也是保证对广告的效益性很重要的一步。

以上就是我对亚马逊广告心得分享中最重要方面总结出来供大家学习、思考、参考使用。

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常见问答(FQAS)

要使用亚马逊广告,您首先需要注册一个亚马逊卖家账户。注册完成后,您可以登录亚马逊广告控制台,创建广告 campaigns 和 ad groups,选择产品进行推广。

亚马逊广告费用主要有两种计费方式:每单计费和每点击计费。每单计费指为每个成功下单的产品支付一定费用;每点击计费指为每个点击链接支付一定费用。广告费用主要取决于您设置的每单/每点击定价以及广告产生的点击次数和下单量。

您可以通过亚马逊广告控制台查看关键数据指标,如点击次数、下单量、转化率等,初步评估广告的效果。此外,还可以对照不投放广告时的销量数据,客观判断广告是否能带来更多订单。长期观察不同广告设置下的数据也有利于不断优化效果。

亚马逊广告支持根据产品分类、购买行为、地域等细致属性创建广告群组,从而可以有效区分和定向不同客户群。例如可以基于用户购买历史创建“已购过相似产品”和“未购买过相似产品”两个组,给不同组别提供不同样式或口号的广告。