优化速卖通企业运营的数据分析

运营数据分析——在速卖通平台企业的运营中

一、后台数据分析

1、商铺分析

商铺分析包括了商铺概述和实时风暴两个部分，前者主要是帮助卖家通过对最近7日经营状况的数据分析，及时了解店铺交易额的排名和转化率。

2、选品专家

以行业为维度，选品专家提供行业内的热卖商品和热门搜索关键词数据，帮助卖家更好地理解买家需求。

3、行业情报

行业情报可以根据买家搜索关键词的数量、地域、时间来观察买家的需求及产品发展趋势。

二、直通车数据分析

1、账户数据

可以对最近一月的点击量、广告费用等信息进行数据分析，监测直通车广告的性价比。

2、商品数据

根据不同的流量方式、时间等条件，对多个商品的效益情况进行对标对照，找出最优元素。

3、关键词数据

关键词数据能够根据点击量或成本最高的单词，从而优化关键词出价或者新增关键词。

三、三大定位

1、店铺定位

店铺风格包含产品风格和店铺装修风格；店铺装修要根据产品特征及企业形象进行个性化设计。

2、产品定位

要寻找独特的优势；要根市场调研及相关数字来找出最受用户歡迎的核心热门产品。

3、营销定位

要选出能够吸引目标用户的方法；要保证风格内容及方法都能够引发用户共 震，而不是令人厌弃。

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常见问答(FQAS)

可以通过数据报表查看关键词的搜索量、点击量、转化率等数据,找出高搜索量低转化率的关键词,进一步优化详情页等提升转化。

可以查看各商品的销量、售出金额、平均价格、退款率等数据,找出销量好但利润低的商品,调整价格策略;同时分析未售出商品原因,及时下架。

可以对比促销前后关键数据变化,如销量、添加购物车量、下单率等,评估促销活动的效果,并根据不同场景设计更合理的促销策略。

根据历史订单数据分析销售曲线和库存周转率,建议适当增加常销商品的备货量,避免缺货;同时控制积压和滞销商品的库存。

可以总结 GMV、成交订单量、收入、利润等重要指标,跟踪不同时间段和类别商品的业绩表现,找出亮点和问题点,持续优化策略。