优化Wish店铺运营与选品策略

Wish店铺运营及选品

一、Wish的运营现状

早期，Wish卖家很少，上架任何产品都能卖掉，所以上货速度就成为胜出的关键。但是随着市场竞争的加剧，卖家之间的竞争也愈发激烈，随便上架产品就能卖掉的情况已经不复存在。

而重复铺货的问题在Wish上比较少见，多数出现这种情况是由于使用ERP软件把大量SKU上传到平台，而没有仔细检查。如果正常手动上传，注意一下基本也不会出现重复的情况。

产品图片相同但功能参数不一样时，可以在标题和描述中详细说明。

二、Wish选品

1. 拉出6个月、3个月、1个月的销售数量数据，然后根据每种产品的销售情况进行排序。

2. 五星产品：爆款。销量高、利润高的产品，占店铺利润的80%以上。同时出现在3个月及1个月的统计表中。

3. 四星产品：潜在爆款。3个月至1个月订单量开始出现零星但仍在不断上升中。

4. 三星产品：衰退款。已开始存在零星订单量并持续下降中。

5. 二星产品：淘汰款。已处于零流量并6个月内出现过3个月至1个月但已失去流量中。

6. 一星产品：新上市产品。

三、总结

通过以上介绍大家应该对Wish平台的运营及选品有一定的理解，尤其是新店铺而言，要想带来新流量必然要不断上新；而对于新选品来说也要手动进行审核然后决定是否上传到平台。

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常见问答(FQAS)

你可以分析用户在浏览和购买过程中点击和停留时间的数据,了解用户更倾向于哪类产品。同时也可以看用户购买之前浏览浏览其他哪些产品,寻找商品间的关联性。

根据用户浏览和购买历史数据,针对不同用户群体进行个性化推荐。例如为常购用户推荐新品,为新用户推荐热门商品。同时也可以根据地域特征进行定制。

分析用户画像,发现用户属性的相关性,找到一些目前还没有被很好开发的用户群,设计吸引他们的产品和营销策略。也可以扩大你店铺的产品范围,吸引更多类型的用户。

优化产品页面结构和信息量,提高产品吸引力。针对不同产品给用户一个个性化的购买流程和优惠。同时也可以采取一些软性手段,比如内容营销来增强用户购买动机。