亚马逊站内PPC广告：洞悉让你的钱更值的投资策略

亚马逊站内PPC广告：带你读懂，让你的钱不白花

一、PPC调优背后的逻辑

1.投广告最终为了什么？

投广告最终目的是为了推广产品，成功的标志是持续稳定的销量和利润收入，即稳定额自然流量与合理范围内的ACoAS。

2.广告数据如何监测？

广告数据监测要关注曝光量（Impression）、点击率（CTR）和转化率（CR）三个指标。受到出价、budget、listing比重等多方面因素影响。最后要关注带来的效益还存在潜在的自然销售额。

二、广告效果的评价方法

1.ACoS的重要性

ACoS（Advertising Cost of Sales）是评估广告效果最常用的指标之一。但ACoS变动有多种情况存在，因此我们要辩证地看待。所以我们应该重视收入构成中产品毛利润=总销售额-平台费用-广告花费。这样就能够得出两个重要的参考性数值: ACoAS和ASoAS。

2.ACoAS 和 ASoAS 的意义

ACoAS (Advertising Cost of All Sales)即广告花费占整体销售额的比重，反映出广告成本投入; ASoAS (Advertising Sales of All Sales)则是广告收入占整体销售额的比例。这样就可以根据自然订单与广告订单的数量来衡量listing表现情况。

三、广告实施技巧

1.开启自动匹配关键词

开启亚马逊站内PPC广告时务必要开启自动匹配关键词,这能够帮助我们得到合适的关键词,惠及手动广告或listing.

2. 去除低效广告

站内的自动匹配关键词有不少表现不佳,因此要不断去筛选,将不合适的词加入到否定词中,避免再匹配到,浪费时间.

3. 打手动广告

通过手动广告来去优化关键词排名,争取到尽可能多的曝光,以此来实施PPC 广告.

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内PPC广告采用静态或竞价定价模式。静态定价基于您为每个关键词选择的最大投放价格。竞价模式下,您只需设置每次点击的最高投资价格,系统将根据关键词的竞争程度动态调整价格。一般来说,竞价模式下关键词的平均价格通常低于静态定价。

您需要准备以下内容投放亚马逊站内PPC广告:产品目录ID、关键词列表、投放广告的产品信息、广告标题、描述、图像以及每次点击的最高投资价格。除此之外,还建议提前准备一些产品评论引用和营销语塔等辅助信息,以提升广告质量和转化率。

您可以通过以下方法控制广告成本:定期评估关键词效率,删除效率低的关键词;设定每次点击最高投资价格上限以避免竞价过高;设置日/月投放预算上限;开启地域定向限制广告范围;定期优化广告内容提升转化率等。此外,还可以利用亚马逊提供的销售预测工具提前预测关键词广告的销售收入,找出成本效益最高的投资方案。