优化亚马逊运营

亚马逊运营技巧

一、Listing在销售稳定时调整

1.1 产品类别不要突然改变

随着电商竞争的日益激烈，亚马逊卖家不能袖手旁观。一定要关注行业动态，竞争对手及亚马逊规则变化，以便及时解决各种问题，优化自己，提高自己。如果卖家的产品销售表现良好，不要改变listingng的类别更改产品类别后，关键词、目标用户、流量发生了变化，客户不容易搜索卖家的listing。当产品销售稳定时，不要突然改变产品发布的类别。同样，当Listing的性能非常稳定时，除非涉及产品参数，否则不要进行任何调整。

2.2 防止恶意跟卖

为了防止有人喜欢“侵吞”他人的劳动成果，卖家最好注册一个商标来备案品牌。在亚马逊上传卖家的品牌标识，以证明卖家正在使用商标，以此来防止跟卖。

三、 忽略FBA的功能

一些卖家的FBA将会出现缺货情况，当第二批FBA上架时会出现销量低迷。FBA缺货是一个常识问题，但有时会忘记及时补充库存。因此，强烈建议每天都要检查FBA库存情况，并制定FBA补充库存计划。FBA的作用反映在很多方面：使用FBA来进行物流服务会提升卖家上市排名、也会有助于卖家抢夺BuyBox机会。因此就不应该因为FBA成本太大而仅仅使用传统方式进行物流。

四、 Listing与他人合并

去年出现很多关于Listing合并问题的新闻：有人将自己的产品作为变体加入到别人的Listing中去。但是随之而来的是亚马逊对此严厉打击、也将强化保护卖家和买家普遍权益的相关政策。如今这一情况有所好转，但是也不能小看这个问题——因为在很多情况中，依然有人在尝试“勾兑”listing而逃避相关法律法规。

五、 产品被审核

当卖家想上市出售一批新的Listing时很难避免会面临Listing被Amazon 审核否决风险. 无论是新上市还是之前上市但由于一般原因考量考量考量考量考量考量考量考量考量, 所以大家在上市前都应该充分准备, 否则就有可能遭遇Amazon 对Listings 否决对手.

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常见问答(FQAS)

你可以优化仓库和物流效率,建立标准的库存管理流程,定期回收过期和低销量商品,提高产品分类和说明的完整性,优化网站布局和用户体验等。

你可以增加产品描述深度和图片数量,定期推广新产品,参与促销活动,开通FBA服务,实行积极的价格策略,完善产品分类、关联产品和用户评价等方式来提高产品曝光率和转化率。

你可以优化仓储运营流程降低人工成本,实行标准的库存管理策略降低库存成本,推广高毛利产品降低采购成本,参加促销活动降低推广成本,开通远程仓储服务降低仓储成本等。