亚马逊三种竞价广告分析

亚马逊广告竞价分析

一、Fix Bid(固定报价)

优势：

1、单点费用相对来说是可以控制的。

2、广告定位是相对可控的。

3、允许的最大点击量可以相对控制。

4、与up and down相比，亚马逊广告的算法逻辑是尽可能快地花费卖家的广告费，与up and down相比，在一定程度上可以获得更多点击次数。

劣势：

1、一开始新产品推广需要测试投标，费时(以7天为扶持期，至少前两天是需要测试一次能产生理想曝光费用的测试）

建议使用：

1、操作新手，手动调整找感觉；

2、新产品链接0 review,0 QA。

二、Up and down

优势：

1、设定相同的出价金额，这是三个出价方式中能最快获得最大曝光的出价。

劣势：

1、单点点击费太高。

2、烧钱太快了。

3、有可能发生几百美元没有出一单的情况。

建议使用：

1、对于产品的长期发展来说，例如listing已经有了一些review&QA积累，并且对于这个产品的转化率有信心;

2、根据买家的消费习惯，亚马逊将自动调整卖家的广告费用;

三、Down Only

优势：

1、一次点击率最低的一种。

2、明显地减少acos的影响。

3、减少广告开支。

劣势：

1、一开始新产品推广需要测试投标，费时(以7天为扶持期，至少前两天是需要测试一次能产生理想曝光费用的测试)

建议使用:

1.已成熟且有稳定天然水源的老产品，减少成本, 增加利润;

2. 转化率不太高,但 曝光量 高 的产品;

3. 即将 淘 汰 的产品 (例如,过季产 品);

4. 清仓产 品.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊竞价广告主要包括三种:搜索广告(Sponsored Products)、产品推广广告(Product Display Ads)和视频广告。

搜索广告出现在商品搜索结果页,可以根据关键词进行定向;产品推广广告通常出现在商品详情页和相关产品推荐页,用于推广同类产品。

视频广告支持定向到指定商品页面,也可以定向到商品分类页。在视频广告设置中,需要选择需要推广的商品asin号或分类。

访问亚马逊广告控制台,提交合作申请表,提供企业基本信息和资质证明材料,等待审核通过成为广告合作伙伴即可开始投放广告。