亚马逊广告卖家必备的两大要点

亚马逊广告卖家必须知道的两点

一、竞价问题

1. 竞价和曝光不是线性的

2. 投标直接影响关键词的位置

3. 关键词位置曝光率是指数级的下降

4. 举例分析：第一页可能有1万次曝光，而第二页只有1000次曝光，卖家只减少了0.5次，但点击和曝光率可能是10倍

二、广告功能

1. 引流

2. 扩量

3. 引流过程：无自然流量，使用广告流量驱动自然流量过程

4. 扩量过程：转化率达到、acos达到利润率时 增加预算 测试最佳位置和最佳竞价 放心增加预算做数量 确保有流量又有转化率

5. 转化率主要靠产品和review 产品要多 操作要少走弯路

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常见问答(FQAS)

为主题{亚马透广告卖家必备的两大要点}列出相关常见问答(FAQ)

选择产品时应考虑产品是否热门、是否有需求等因素,同时也要考虑自己是否熟悉该产品,是否能为用户提供优质服务。

控制推广费用的方法包括:根据销量动态调整竞价,定期审核推广组合,去除效率不高的推广项目,选择成本效率较高的推广渠道等。

主要指标包括转化率、每单利润等。同时也要关注用户评论、重复购买率等指标,来全面评估推广效果。

提供优质的售后服务,定期发送商品或活动推送,积极参与社交 interactions 等都是提高用户黏性的好方法。