亚马逊卖家如何分析市场上的竞品

亚马逊卖家开店如何分析竞品

亚马逊卖家在开店前要进行竞品分析，只有经过全面的分析，才能找出自己的产品优势并抢占市场份额。那么应该如何分析竞品呢？

一、筛选竞品

1. 产品风格一致：不仅仅是指和你卖的产品一模一样的产品，还要考虑功能、风格、变体、周边等方面。

2. BSR排名正态分布：类似1、5、10、20、50、80、100等相对均衡分布的排名位置。

3. 核心关键词搜索结果前7页：能满足同一需求的产品。

4. 1-3点收集的热卖Listing广告空间：能满足同一需求的产品。

二、分析竞争对手

1. 分析商品定位：从功能、风格、变体、周边等方面分析，得出是刚性还是伪刚性的结论。

2. 分析listing详情信息：仔细分析图片、标题、产品描述、价格、评价及质量评价等内容。

3. 会计价格及利润：估计竞争产品在广告中的利润。

4. 分析买家反馈：包括评价及反馈。

5. 分析市场容量：通过一些工具估计竞争产品的销量来衡量市场容量。

6. 分析卖家：看看是否有大卖家或者有卖家垄断市场存在。

通过上述方法可以全面分析竞品情况，为开店前作好准备。在开店前要充分考虑周围的情况，根据市场情况选出最合适的产品。

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常见问答(FQAS)

你可以查看竞品产品的详细信息页,通过其售价和产品规格了解其定价策略。同时也要留意其销售排名,因为高销量产品价格通常会更低一些。

观察竞品的产品标题是否起眼抓人,描述是否详细清晰,这能让你掌握他们的产品介绍策略。同时留意常见关键词,这对提升自己产品的搜寻率很重要。

查看竞品的产品主图是否清晰吸引,并留意他们选择显示产品的角度。这能帮你优化自己产品照片的拍摄和选择。

你可以每个月定期查看同类产品的销售排名情况,了解哪些竞品销量在增长,哪些在下降,找出他们的经营策略教训。