亚马逊卖家如何走出低价盈利的怪圈

亚马逊卖家不能追求低价盈利，需要新的打法

——今年亚马逊Primeday统计分析

本年度亚马逊Primeday已经结束，数据显示，总销售额已达111.9亿美元，增幅为7.6%，远低于去年的45%。这说明在19年前后，亚马逊的扩张速度已经放慢了。而在今年疫情影响下，自营品牌销售额增长了71.61亿美元，增长了5.3%；第三方卖家销售额则增加了40.28亿，同比去年增加15%。

由此可见，即使是有大量低价内卷的会员日，今年的会员日表现也还不错。而今年存在的一个问题是：多家头部大卖场被整顿、下架产品，其他头部卖家和中小卖机构接管市场真空；出现各式各样的低价内卷、超低价格出来做慈善的产品、低价出口的情况。这一切都说明竞争竞相激烈，只有采取新的打法才能保证盈利。

一方面要注意"DayOne战略"不会容忍少数独占市场的行为;另一方面也不能一味追求低价来保证盈利。因此我们卖家应该思考新的手段来保证盈利。例如可以采用立体化的市场手法、多元化的流量来源、多元化的合作伙伴、多元化的产品形态、多元化的运营方式来寻找新出口。

最后，市场竞争永无止境，要想保持竞争力，我们必须学会不断创新。即使是在低成本内卷中也要努力寻找新出口；甚至在大促前夕也要努力对市场进行立体化整合;也要学会不断多元化运作这样不断学习新手法才能保证未来赢利!

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常见问答(FQAS)

您可以根据市场状况和竞争对手的价格情况适当调整产品价格。但是不建议长期采用极低价格的促销策略,这可能会影响您在亚马逊上的信誉。

您可以通过提升产品质量和增强产品功能来区分自己。同时提升产品描述力度,提供更好的售后的服务来拉高产品价值感。您也可以寻找新的销售渠道来获得更高的利润空间。

您可以制作产品教学视频或介绍,分享使用心得,解答常见问题等来提升内容价值。同时利用亚马逊产品图册功能发布高质量产品图片。还可以在社交平台上分享优质内容,如产品使用小窍门等,从而提升品牌影响力。

利用亚马逊消息功能主动发送新品或促销信息给老客户。同时不时给予老客户一定现金或返点优惠,培养用户粘性。了解用户需求,积极追踪产品升级以吸引重复消费。