亚马逊推荐词和关键词的竞价调整策略

亚马逊推荐词和关键词的竞价调整策略

一、亚马逊推荐关键词

1.1 手动广告和自动广告之间的关系

在发布手动广告时，亚马逊会向卖家推荐一些与卖家商品相关的关键词，以及提供Impression Rank（IR）和Impression Share（IS）这两个关键指标。这两个指标反映了卖家在这个词上的机会指数，即卖家是否有机会来改进。此外，这也可以反映出卖家的列表搜索引擎优化是否做得很好，以及是否发布了自动广告。

1.2 如何利用以上信息进行竞价调整

如果卖家的LSQ指数和自动广告分数较高，那么在这些关键词中会出现较多准确性较高的内容。此时，卖家应采取竞价策略，将准确性最高的关键词的竞价提高到最优水平；而对于准确性较低的关键词，则应该减少竞价成本。

二、如何进行竞价调整

2.1 评估竞价成本

在开始竞价之前，卖家应该对所有关键词的竞价成本进行评估。如果卖家对一个特定的关键词感到不确定，则应将其标志为“待处理”或“监测中”。在此之后，卖家就可以根据其IR和IS来评估竞价成本。

2.2 分步式竞价

当卖家对所有关键词都有一个大体的了解后，就可以采用分步式竞价法来进行竞价。根据IR和IS来决定是要将原始竞价金额上调/下调多少。如果IR和IS都相对较低，则应将原始竞价金额适当上调;如果IR和IS都相对较高，则应将原始竞价金额适当下调;情况不明确时可能应将原始竞价金额保留不变。

三、总结

通过上文所述：亚马逊向卖家推荐一些与卖家商品相关的关键词时（包括Impression Rank、Impression Share等因素) 可用来帮助卖家进行竞价调整。根据LSQ、IR、IS三方面因素来决定是要将原始竞价金额上调/下调多少; 并根据情况将原始竞

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊关键词竞价的主要调整策略包括每日竞价上调、每日竞价下调以及暂停定价。这三种策略都可以帮助广告主实现竞价的优化控制。

A2:每日竞价上调策略是让竞价自动增加一定比例,以获取更高的排名;每日竞价下调策略是让竞价自动下降一定比例,以降低广告费用。两者目标不同,前者注重曝光,后者注重节约成本。

A3:选择每日竞价调整比例需要结合商品行业特征和季节性因素进行调整。一般来说,热门竞争行业可以设置更高比例,降低成本型行业可以设置更低比例。同时也可以根据销量走势进行动态调整。

A4:暂停定价能停止关键词的竞价行为一段时间,目的是避免不合理的高竞价持续消耗广告费,同时也可以避免被竞争对手跟踪定价。此外,暂停后重新启动,也可以测试市场反应。