为了提高销量，速卖通店铺最佳爆款数量是多少？

速卖通店铺一般做几个爆款合适？

一、什么是爆款？

爆款是指能够吸引大量自然流量，反映店铺差异化定位的商品。爆款必须具有不可替代性，才有可能成为该店的爆款。

二、店铺体量如何影响爆款数量？

对于资本在100万以下、日投放花费未达到行业平均水平的微小企业而言，爆款是需要时间与金钱去测试的。从运营角度来看：初期的爆款测试，需要同时把关好店铺均价、选品优劣、推广难度，这意味着微小企业的试错成本相较于大企业更多，因此建议爆款限制在一至两个。对于有能力承接的大店而言，可以通过数据分析的手段来测试爆款数量是否需要增减。

三、如何选出合适的爆款？

爆款是店铺展示定位的工具，想真正了解速卖通店铺做几个爆款合适，可关注现有爆款的销量表现以及复购率。一家成熟的店铺，不能依赖于低复购率、低客单价的爆款来做支撑。对于销量不佳的产品，应该重新审视选品思路是否正确；如果选品思路正确、与店铺定位匹配、且销售量理想，但复购率、客单价不理想，可考虑增加其他优秀产品补充店铺爆品行列，但补充数量不要超过2个。

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常见问答(FQAS)

一般来说,保留10-20个最受欢迎的产品数量是合适的,保证库存充足并不至于降低销售。你需要根据自己产品类型和历史销售数据来进行定制。

你可以查看产品的销售额、收藏量、评论量这三项指标,如果其中任何一个超过你店铺平均水平一定程度,那么它很可能就是一个爆款产品。也可以查看此商品售出的时间:如果在短时间内已售出大量,就是爆款。

短期来说,可以长期上架保证供应。但从长远来看,不建议长期上架一个产品,这可能会让客户产生炒作欺骗的感觉,失去信任度。你可以定期改进产品或推出新品,带动销量。