亚马逊卖家如何利用流量优势有效提高转化率？

如何把吸引来的流量精准转化为买家？

一、关键词追踪

1.1 关键字的重要性

A9算法衡量卖家的产品是否好的标准是转化率。卖家产品排名越高，就越有可能吸引买家。因此，追踪关键字就显得尤为重要，可以使用排名追踪工具，找到最适合卖家产品的关键字，以及对特定关键字对产品进行排名。前期收集工作很重要，如果listing在上架前就能把关键字和文案处理好，后期反而会大大降低广告的投入和运营成本。

二、优化listing

2.1 优化listing增加转化次数

通过使用listing来充分开发潜能，可以增加转化次数，使利润最大化。例如：促销活动、PPC广告、处理速度、价格等都可以大大影响到产品的转化率。

三、其他因素影响

3.1 订单百分比(POP)

POP衡量卖家点击"加入购物车"到收到商品的时间，以及完成订单的数量。

3.2 订单缺陷率(ODR)

ODR是通过将记录的缺陷数量和已经完成的订单数量进行比较得到。Amazon对一个订单提出索赔时，Amazon将会当作一个缺陷处理。

3.3 退出率

这是买家查看卖家的产品listing并离开亚马逊的频率。如果在产品页面中完成所有可能完成的工作，可以减少买家查看listing而不买而退出的情况。

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常见问答(FQAS)

卖家可以通过搜索引擎优化(SEO)手段,如使用热门关键词、优化产品信息等来获得更高的搜索排名,获得更多的流量。同时也可以利用社交媒体如微博、微信等进行产品推广,吸引更多潜在客户流入。

卖家可以根据产品类型进行页面设计,使用鲜明而简洁的标题和主图吸引用户。同时提供详尽的产品描述、用户评价等辅助购买决策。并且设置免费快速送货政策等方式来消除客户购买障碍,真正满足客户需求。

除搜索引擎和社交媒体外,卖家也可以与其他大型平台如天猫、京东建立合作关系,在其渠道内设立产品页面实现撇转。同时也可以通过搭建APP应用、制作电商活动等多元化方式吸引更多目标用户流入。

卖家应主动回复客户咨询,解答疑问,并邀请满意客户留下真实评价。同时合理筛选不实负面评价,但也不能刻意删除其他有意见客户的情报。维护公信力才是首要之务。