亚马逊卖家在哪些情况下可以成功开展站外推广？

亚马逊卖家适合做站外的情况有哪些？

一、创建一个流行的风格

如果卖家想创造一个流行的风格，卖家的网站广告预算特别足够，无论是长尾词还是中型词还是大词，卖家都投资了，市场份额也很高，换句话说，这是站内的流量，卖家该得到的都得到了，该买的也都买了。这个时候如果卖家想突破极限，但是站内不能提供更多的流量时，可以使用站外，站内站外同时推广。

二、不同成本获取流量

众所周知，获取流量的成本是不同的，即使是同一个产品。流量来自不同的渠道，有的是长尾词，有的是大词。长尾词一般性价比高，大词性价比低。如果卖家想让这个产品在获得所有与长尾词相关的流量后取得更大的进步，有两个选择:一是选择做与之相关的大词；二是做站外推广。考虑到大词成本高于做站外推广，因此会选择以低成本来实现目标——做站外推广。

三、社交媒体网站或APP上效果好

如果在亚马逊上做广告效果不好时，可以考虑在社交媒体网站或APP上进行推广。有时刷短视频就会被种草出去，考虑到对这些特定产品不知道怎么去寻找关键字时，使用站外视频宣传会带来很好效果。

四、CPC已经非常昂贵

由于站内竞争异常激烈，一些类别的CPC已经高达三四美元以上。在这样情况下，使用站外方式来宣传会使成本显得低得多。因此卖家可以考虑直接使用站外方式来进行宣传。

总之,在运作中必须明确目标,想要什么,通过什么方式来实现,才能使效果好,成本低. 对亚马逊卖家来说,当想要通过广告创造一个风格,当CPC已经昂贵,当不能准确表明关键字,当想要在立即变得风生水起时,都可以考虑使用站外方式来宣传.

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常见问答(FQAS)

亚马逊允许注册的第三方卖家进行站外推广,但需要遵守相关规则和政策。站外推广可以有效吸引更多客户流量。

有效的站外推广需要根据产品特点选择合适的渠道,如搜索引擎、社交媒体等,同时内容需亲和易于吸引客户注意。还需要注意推广链接指向产品详情页或购物车,让客户容易下单。

卖家计划进行较大规模或可能影响客户体验的站外推广,需要事先告知亚马逊,以便亚马逊做好响应准备。一般规模的站外活动如社交媒体分享无需事先申报。

在未获得授权的情况下,不允许在任何站外推广中使用亚马逊旗下商标或 Logo,以免产生客户误导。推广内容需清晰表明产品/服务来源。