如何帮助跨境卖家打造成功的万圣节营销？

跨境卖家如何做好万圣节营销？

随着全球电子商务进入年终旺季，万圣节的到来也让跨境卖家们加快了准备工作，为万圣节的推广做准备。作为西方的传统节日，它一直受到西方人的高度重视，是欧洲和美国最大的购物嘉年华，万圣节的年销售仅次于圣诞节。那么，如何才能做好万圣节的营销呢？

一、从社交媒体建立品牌声音

1、社交媒体是一个很好的宣传载体

社交媒体是一个很好的宣传载体，新手独立站卖家可以充分利用社交媒体的影响力，作为宣传渠道。可以关注常见的Facebook，Instagram，Pinterest以图片呈现为主的社交媒体平台也可以关注TikTok，YouTube对于以视频为主的社交媒体平台。此外，可以通过用户之间的互动游戏、几个幽默的短视频来创造热点或口号，从而帮助建立强大的品牌声音。

2、使用DIY定制创意产品

DIY定制创意产品在节日营销中具有优势，以灵活性、文化特征来吸引买家。此外，还可以考虑通过KOL代表来宣传DIY定制创意产品，将其带入众多消费者中心。

3、合规避侵权

万圣节服装、Cosplay产品、惊奇漫画等是敏感侵权问题。因此，卖家应该特别注意避免侵权行为。此外，还应考虑选择合规化耐用性强、相对侵权风险小的 产 品 如 万 圣 节 装 饰 品 、 DIY 产 品 ( 如 万 圣 节 主 题 口 罩 ) 、 玩 具 、 贴 纸 等 ， 来 进 行 推 广 推 销 ；

二、合理投入

1.合理评估利润

经营以利润为根本原则，要根据市场表现评估这一季度(本年度/上一季度)各大区或海外市场对目标产品的需求量(看看影子)。这样可以评估出影子市场在不同季度时段内对目标产品的强弱情况。

2.注重投入效果

既要看看影子市场中对目标产品的需求量,也要关注买家消费意向,平衡投入效益,保证目标市场能够得到有效落实,可使用不同形式(如:Facebook/Google Ads/Yahoo/Bing Ads/SEO/SEM)进行促销,既要注重海外流量,也要注重海内流量;

3.加强广告热度

除了监测影子市场或买家消费意向之外,也要加强对广告内容(如:Keyword/Banner)或形式(如:PPC/CPC/CPM)上有效性(如:CTR/CVR)上之前后对比,通过不断修正内容或形式内容,才能保证海内海外舆情能得到有效落实;

4.避免浪费

除了上述三大原始之外,不断修正内容或形式内容,才能保证海内海外舆情能得到有效落实;

三、总结

通过上文中所述方法可以使卖家更好地准备好万圣节前期准备工作。卖家要注意选择正版侵权少的DIY产品进行推广；要密切关注影子市场变化情况、买家消费意向变化情况以及不断修正广告内

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常见问答(FQAS)

万圣节通常在10月31日庆祝。这是一个民间节日,人们会穿上恐怖或济世的服装,参加各种庆祝活动,比如拿糖果或甜食。

跨境卖家可以推出万圣节主题促销,比如打折活动或主题礼包。也可以推出万圣节装饰品和服饰产品,吸引消费者购买。同时可在社交平台上进行运营,分享万圣节创意,增加品牌 awareness。

品牌可以根据万圣节流行元素,设计出鬼怪、南瓜、墓碑等形象的产品。如服饰可以添加蝙蝠、骷髅等图案;生活用品可以用橘黄色和黑色作为主色调。产品包装也要与万圣节气氛搭配。同时要注意产品质量和功能性,吸引消费者长期购买。

可以在社交账号上发布万圣节主题图片和视频。征集用户分享自己万圣节的照片。举办在线活动,比如打扮猜测比赛等。分享恐怖电影推荐和万圣节饭菜食谱。引导用户使用万圣节哈希标签互动。利用移动推送进行促销Alert。