三大建议：亚马逊卖家开拓冷门刚需产品市场

亚马逊卖家选择冷门刚需产品的三个建议

亚马逊卖家在选择合适的产品时，除了对偏冷门产品的思考，刚性需求也很重要，只有刚需，才不需要教育买家，培养买家的消费习惯。下面是亚马逊卖家选择冷门刚需产品的三个建议：

一、从场景出发

以开生日Party为例，可以从大到小逐一列出可能使用的产品，细分出给孩子一个生日Party和老人一起过生日Party不同时所需要的物品；此外还可以考虑其他场景，如商务会议、参加展览、举办儿童运动会等等。在列出各类物品的过程中，会发现一些不受欢迎的产品。

二、从用户画像出发

以钓鱼者为例，应该从大到小逐一列出所需要的设备；如果以一辆车为例，应该从整车到零部件、再到维修等，列出所有必要的物料清单。最后再对比清单中出现的物料，才能有效地去除或确认不受欢迎的产品。

三、从Best Sellers榜单五级类目逐级查看

大多数卖家都很了解Best Sellers如何选择产品，但是很多人在看这个目录时比较随意，只看那些已熟悉的物料。而想要找寻不受欢迎的物料时就必须学会看不太熟悉的物料。因此卖家应该勇敢去尝试不太熟悉的物料，因为如果大家都不熟悉该物料，也就是一个机会。

总之，想要找寻冷门但有刚需的物料时应当先考虑各个场景中会使用什么物料、然后根据用户画像来将各个部件清单化、最后再根据Best Sellers五级目录来对各个部件清单进行对比。

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常见问答(FQAS)

这是潜在的风险,但亚马逊的商家拓展分析工具可以帮助你寻找需求较大、但其他商家尚未开拓的细分市场。此外,从长期来看,先开拓的是这类细分市场的商家,等这个子市场逐渐形成规模时,你就可以成为这个子市场的经销商线上头部品牌。

你可以从以下几个角度评估一个产品是否属于冷门刚需:1. 使用此类产品的人群规模,如果人群规模较大但目前供应商较少,就很可能是冷门刚需。2. 同类产品供应商数目,如果同类产品供应商较少,也有利于你开拓此类市场。3. 产品在生活中扮演的角色,如果产品属于生活必需品但尚未开发细分市场,也更有潜力。4. 产品利润空间,冷门产品利润水平通常会高于成熟产品。

成功运营冷门产品需要:1. 分析用户需求深入了解细分群体。2. 市场定位清晰、产品优势明确。3. 通过内容营销和活动来吸引用户关注。4. 建立用户体验第一的理念,注重售后服务。5. 分享案例和用户体验来增强产品论证力。6. 寻找同好团体进行合作宣传。7. 根据数据持续优化产品和运营方式。8. 建立用户粉丝基础以获取重复消费。