如何有效控制亚马逊卖家的ACOS？

亚马逊卖家该如何控制ACOS？

ACOS是评价亚马逊PPC广告成功与否的一个重要指标，简而言之，ACOS越低，产品越受欢迎，赚的也就越多。为了让广告达到合理的投入率，以实现更高的收益，卖家可以根据以下五点来降低ACOS。

一、关键词投放

新产品不要一上来就抓住流量大词报来猛投广告，由于新链接的评论等优点不多，点击率和转化率都会很低，导致ACOS很高。因此，卖家应该从小词开始，小词的竞争越少，转化率也就越高。

二、预算

广告刚开始跑时，可以允许ACOS有所上升，但一定要在合理的前期预算内运行。当整体数据不大时，可以待建立漏斗广告系统后才进行干预。

三、竞价

随着关键字的权重增加，可以逐步减少竞标金额，使得CPC在原来位置上所得到的效果不变而能够减少ACOS。因此卖家每天都要注意监测关键字的自然排名情况，将广告投标金额逐步降低。

四、转化率

影响ACOS最大的因素是转化率，所以要想将ACOS下降到合理水平，可以通过优化评论量、卖点以及使用“二选一”优惠券方式来促进转化率而减少ACOS。

五、成交金额

成交金额也是影响ACOS的一个因子。卖家可以促进成交金额上升而减少 ACOS 水平。

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常见问答(FQAS)

ACOS(Advertising Cost of Sales,广告销售成本率)是商家为吸引顾客而支付的广告费用与其产生的销售额之间的比例。它反映了商家在推广过程中为每1美元的销售额花费了多少美元的广告费。ACOS值越低,商家的营利能力就越强。

主要方法是优化广告投放策略,如选择低成本而高转化的产品类别、定期调整广告配方、停止无效广告等。同时可以通过提高产品质量吸引更多自然浏览流量,降低对推广的依赖性,自然也能降低ACOS。

如果ACOS过高,可采取以下措施降低:1. 优化产品详情页,提升用户体验和购买率;2. 调整广告投放策略,选择成本低效率高的广告类型;3. 通过分析销售数据找到成效差的产品并做相应调整;4. 提高产品服务质量赢得好评,增加自然浏览流量等.

一般来说,ACOS值越低越好。40%以下算正常,50%以下还算可控,60%以下及70%以下还可接受。但每个行业和产品类别的标准不同,一般50%以下的ACOS值才算比较优秀。如果超过70%,则需要重视并采取措施调整。