什么时候才应该关停广告计划？

经常关停广告计划好不好？

一、对小卖家来说，投放站内广告是必须的

运营亚马逊店铺的时候，投放站内广告是每个运营人员都必须经历的，毕竟这是一个listing流量的主要来源之一。有了流量，才可能有转化，才会有销量。但是如果广告费用投入过高或过低，都会影响到卖家的盈利。

二、经常关停广告计划不好

对于卖家来说，前期根据ACOS值来判断广告效果也是一个选择之一。但是很多小卖家经验不足，几次优化之后发现ACOS值还是居高不下，看着每天的广告费用不停的烧还是很心痛的。于是很多小卖家就想着及时止损，直接将广告计划关闭。再者也有一些情况下因为断货而直接关闭广告计划。

但是经常关停广告计划好不好呢? 答案肯定是“不好”! 因为一旦关闭广告计划，流量就会骤减，而权重、销量也会随之下降。而且亚马逊也就不能收取你的广告费用了，如此一来你就会受到“惩罚”。

三、找到正确的方法减少ACOS

所以我们最好不要经常关闭广告计划。我们可以选择将广告竞价从1美元降低到0.5美元甚至0.3美元；当然也可以根据断货情况在产品补上后将竞价逐步递增回来。这样就可以避免流量大量减少而引发的listing权重惩罚。

总之，在运营亚马逊店铺时，要处理好ACOS问题我们应该在合理使用竞价上下手而不是直接将广告计划关闭；当然在此之前我们必须要有一定实力去正确优化出低ACOS效果才行。

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常见问答(FQAS)

不要急于关闭广告计划。需要观察一个较长时间周期,比如几周或一个月,才能判断广告计划是否真的效果不佳。可能初期投放数据波动较大,需要时间使数据趋于稳定。此外,也要检查广告设计、投放策略是否存在问题,是否可以通过调整来提升效果。如果经过优化调整后效果仍然很差,这时就可以考虑关闭该计划。

如果预算不允许继续投放,可以考虑以下方法:一是暂停该计划,等待未来有新的预算再进行投放;二是缩小计划规模,比如降低每单广告费用或削减每日预算,使预算能支持更长时间投放;三是调整计划目标,比如从购买转向转化,或者从网站转型APP,降低每单标的,延长投放周期。

如果广告计划时间较短,一般一个月内的数据难以真实反应广告效果,不建议轻易关闭。此外,季节性产品近期数据可能受季节影响较大,也不应视为判断标准。还有,如果广告creatives、投放策略存在问题需要改进,切忌因数据问题就关闭计划,应将精力放在优化上。一般建议观察数据两个月或两个投放周期以上,才能进行更审慎的决定。