使用新思路提高亚马逊卖家的点击率

提升点击率的新思路

一、主图的重要性

亚马逊卖家都知道，点击率(CTR)=点击次数/曝光，而影响Listing的点击率有许多因素，包括主图质量、价格水平、标题的关键字、配送方式、Review数量/星级以及优惠券等。特别是在产品推广初期，主图、价格和标题对点击率的影响就尤为至关重要。

二、如何测试

新产品测试阶段，卖家可以在保留其它条件的情况下(包括价格、广告等)，轮流上传预先准备好的主图表，跑一周的数据，以观察点击率的变化。如果能够跑出明显差异的数据，卖家就可以在正式推出新品时直接上传对应最高点击率的主图。

三、不足之处

当然，这么做也会存在一定不足之处。例如，为了准备好多张优质的主图，可能会增加卖家的成本;而且，由于新产品Listing权重还不够大，所以无法避免上传主图表所带来的影响。

四、思考方法

尽管如此，卖家可以运用"实验检验"思想来判断"点击率"问题。例如：卖家可以在不同地区或者不同外来干预因子下进行测试，通过对多个实验数据进行分析总结得出有可信度的判断。

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常见问答(FQAS)

商品图片是影响点击率的重要因素之一。商品图片应清晰、色调搭配相得益彰,展示商品各个细节,吸引用户购买欲望。

商品标题应简明扼要,准确清晰反应商品本身。描述内容应详实可靠,让用户了解商品功能性能。好的标题和描述能第一时间吸引用户注意。

合理的价格对提高点击率也很重要。价格不宜过高过低,应考虑竞品价格水平。不时优惠促销也能提高商品曝光度。

较多的好评说明商品质量可靠,会让潜在购买者更放心。但评论量不宜滥用虚假评论。

重要是增加商品相关关键词,参与主流类目,根据销售数据进行关键词优化,以获得更优质的自然排名。