亚马逊卖家如何提高点击率？

亚马逊卖家提升点击率的新思路

一、点击率的影响因素

亚马逊卖家提升点击率的最重要的方法就是要了解什么因素会影响Listing的点击率，以下是几个总结：

1. 主图质量：主图质量很重要，它可以吸引买家的眼球并促使其进行点击。

2. 价格水平：价格水平也会影响买家的决定。当价格太高时，消费者可能不会进行购买；当价格太低时，消费者可能会怀疑产品的质量。

3. 标题关键字：标题中使用正确的关键词也很重要，特别是在手机端注意前80字内使用正确的关键字。

4. 配送方式(FBA or FBM)：配送方式也会影响用户体验。FBA代表“Fulfillment by Amazon”，而FBM代表“Fulfillment by Merchant”。

5. 用户评论数量/星级：用户评论数量/星级也会对Listing的点击率有很大影响。

6. 优惠券：提供一些有利可图的优惠券也是增加Listing 点击率不可或缺的一部分。

二、测试方法

测试新产品时，卖家可以将所有条件都保持不变(包括价格、广告等)，然后轮流上传预先准备好的主图表，测试一周的数据来看看不同主图对Listing 点击率的影响。考虑到排序数据可能带来的影响，卖家要在产品初始阶段就尽力去避免这些问题。此外,卖家还可以进行一些"实验"来测试不同地区对Listing 点击率的影响,以便得出普遍性的证明。

三、总之,要想提升Listing 的CTR,卖家要注意:

1. 主图质量: 要使用正确、吸引人眼球的图片;

2. 价格水平: 要有正常水准,不要太低也不要太高;

3. 标题关键字: 在手机端注意前80字内使用正确的关键字;

4. 配送方式(FBA or FBM): 尽可能使用FBA;

5. 用户评论数量/星级: 需要保持一个相对理想水平;

6. 优惠券: 提供一些有利可图的优惠券;

7. 测试方法: 进行不同地区测试,得出普遍性证明。

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常见问答(FQAS)

提升产品标题、图片和产品描述的吸引力;更新产品照片和商品描述;提供产品试用样品来提高用户参与度。

SEO优化可以有效提高产品在搜索引擎结果页上的排名,从而提高产品页面的点击率。例如选择好关键词,编写产品详情等。

增设优质产品视频可以提高用户感知产品的真实度和购买意愿,对提高产品页面的点击率很有帮助。但视频本身的质量和内容也很重要。

正面真实的产品评价可以增强用户购买信心,更多数量和质量更高的评价对提高产品点击率效果更佳。但产品评价也需实事求是。