亚马逊广告投放：准备工作要做什么？

亚马逊广告投放需要做好的事情

一、定期优化广告的习惯

1.1 每周审核分析

一些卖家广告一开，就放在那里，花几百块钱不下订单，所以看细节时损失会很严重；有些卖家比比较焦急，2天不下订单，就会动后台，通常每周看一次，删除过去三天的数据，分析过去半个月，一个月的数据，然后优化，优化频率是7-14天的优化。

二、 库存管理

2.1 准确定位

亚马逊广告应与库存相结合。一些缺乏经验的操作很容易只销售商品而不进行库存管理。当卖家的库存相对紧张时，卖家可以收缩一些广告预算来控制周转率，直接提高净利润。

2.2 避免商品积压

在库存管理中，卖家容易出现的情况是容易销售的产品缺货，不容易销售的产品缺货。表面上看，它们似乎是缺货，因为它们很容易出售。如果他们不太易出售，就会对他们进行储存。关键是在开始时没有正确地对所有产品进行定位。

三、分析竞争对手的广告位置和广告投入

3.1 关注竞争对手

定期刷竞争对手的广告位置，判断他们的广告类型，用工具分析竞争对手的广告流量词，判断他们的主要投入词是什么?根据自己情况来决定是否要调整。

四、 广告流量准确性

4.1 精准选词

就是卖家在做广告内容的时候, 广告内容本身的准确性也会决定广告的最后效果, 亚马逊广告有关键词的广告, 对于关键词广告来说就是选词的准确性, 卖家要考虑词大小, 竞争度, 垄断度, 这里可以从亚马逊后台品牌分析工具中分析出来.

4.2 利用工具

亚马逊目前真正发布了很多关键词工具, 卖家可以很好地利用这个工具, 这是最准确的官方数据, 很多已开发的工具数据也是来自此处.

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告没有最低投放预算要求,但日投放额越高,精准匹配效果越好。一般建议日投放额不低于50美元。

亚马逊广告支持24小时全天候投放。但建议根据产品业务特点选择合理的投放时间段,如日间工作时段、晚间休闲时段。

广告配图和标题要醒目且意义明确,可简单介绍产品特点。广告文案内容要短小精悍,突出产品优势,引导用户进行购买行为。

投放同义关键词,增加匹配率。此外也可以根据产品参数如颜色、尺寸等设置相关细分词。同时注意避免设置过于广泛难排的关键词。

新广告在上线前建议设置低成本的测报,观察效果,然后根据情况调整广告内容。这有助于日后提高投放效率。