为亚马逊卖家找出最佳关键词的七大技巧

亚马逊卖家查找关键词的七个技巧

查找关键字是亚马逊运营的核心，好的关键字不仅实现了准确的产品匹配查找，还能带来更多的潜在买家，增加产品搜索的曝光度。那么怎样找到高转换的关键字呢？本文将分享7种亚马逊卖家查找关键词的技巧。

一、找到广告功能模块的关键词

到亚马逊后台找广告投放模块，选择点击商品推广，可以看到亚马逊官方为你推荐的许多关键词。这些关键字是系统基于你发布的产品关键字和买主的搜索习惯进行推荐，卖家可以根据买家的搜索词、不同点击成本、点击率、7天总销售额等，用数据分析方法来选出最佳关键字。

二、寻找商标的关键字

开启亚马逊卖家后台管理中心，在“品牌-品牌分析”功能中，输入自己或者竞争对手的ASIN，然后根据条件进行搜索，有助于卖家从中发现有效关键字。

三、Helium10工具寻找关键字

Helium10是一个强大而专业的工具，卖家可以使用magnet选词神器或cerebro功能来寻找相应的关键字。在magnet里输入自己同行业或者bestseller相似竞品的ASIN,就能得到一大部分相似竞品采用过的优质词。而cerebro功能可以帮助你根据竞品ASIN来寻找竞品中使用过或者正在使用中的优质词。

四、在亚马逊前台左侧工具栏中寻找

常常被人们忽略的是前台左侧工具栏，在里面你可以看到一部分相当重要而且易忘却的信息：如尺寸、尺寸、颜色、材料（如内衣里可是内衣材料如内衬）等信息。将这部分信息加上去作为listing优化时重要考虑因素。

五、在前台上直接寻找

在前台上直接使用相似或者bestseller竞特归类向上或向下浏览时多多留意标题、五点详情、A+ 页内容上多多留意文字都有不少信集甲板例如”ultra-lightweight”,”premium materials”, “long-lasting” 等。将这部分信甲集甲板板整理出来会非常好甲集甲板将去作为listing优化时重要考虑因素。

六、在前台上看reviews

寻找reviews是常用考量方法之一，在看reviews时不要光看好评差评(Reviews)，而是要看看reviews中买家描述出来的内容。尤其是当你正在寻找一般性文字内容时尤为重要(例如: “warm and cozy”, “durable and breathable” 等)

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

关键词是用户在搜索引擎(如谷歌、百度)中搜素的词语,通过分析用户搜索的词语和点击率,搜索引擎能够找出与搜索词相关的网站。通过优化卖家商品或店铺页面中的关键词,可以吸引更多用户关注和购买。

主要有以下几种方法找到关键词:
1. 分析类似产品的搜索量与热门关键词
2. 看用户常问的问题
3. 了解产品属性特点
4. 分析竞争对手正在使用的关键词
5. 使用关键词研究工具比如关键词计划器来寻找新的关键词
6. 咨询同业客户经验等

优化关键词主要的方式有:
1. 在页面标题、内容和图片 alt 文本中合理加入关键词
2. 关键词的长度和频率要适中
3. 结合运营优化关键词质量和相关性
4. 注意关键词之间不要重复冗余
5. 咨询同业经验交流等优化建议

过多地使用关键词确实是不好的,主要问题有以下几点:
1. 容易被搜索引擎检测出为关联性较差的Keyword Stuffing
2. 会影响用户体验,让页面看起来很广告性
3. 多余的关键词无法起到SEO作用,反而增加页面负担
4. 过度使用同一个关键词也会被 penalize
所以需要适度合理地使用关键词来提升网站关联效果。