优化你的Amazon Listing：新手指南

亚马逊新手如何优化listing

一、标题和关键词

1.1 亚马逊标题的写作有字数限制

标题中每个单词的首字母要大写，并且要注意介词a,the,and等等的首字母也要大写；使用阿拉伯数字，而不是英文数字；如果有很多用途，就只写一个型号；不要在标题中提及价格、折扣等小细节。

1.2 使用SERCH TERM的五大要素充分利用标题

SERCH TERM的五大要素包括：brand name, product features, product category, color and model number。将这五大要素融入到标题里，可以有效的优化产品listing。

二、图片

2.1 产品图片的作用

帮助买家想象产品在手中会是什么样子，这就是产品图片的作用。所以图片优化可以参考亚马逊Best Sellers产品图片设计风格。如果是在竞争激烈的市场里开店，就应该雇佣一个专业的摄影师来拍摄高质量的照片、高分辨率的产品照片。

2.2 产品图片应当注意什么?

亚马逊产品图片的清晰美观非常重要。如果无法得到理想效果，可以考虑直接使用3D渲染。此外，也应当注意图片中不能出现水印、背景或其它干扰元素。

三、产品评论

3.1 如何获得买家对于产品的评论?

最好的方式是承诺在购买过程的各个阶段都能够提供出色的买家服务：与买家沟通订单相关问题、发送感谢信件、在到达后进行进一步跟进。同时也不忘问问买家对于你们公司和你们产品有什么看法。

总结

上述内容总结出来就是：对新手来说，优化listing尤为重要。要想优化listing，最重要的就是根据SERCH TERM的五大要素来写出合理的标题并添加优质的图片；并且不断向买家寻求评价并提供优异的服务来保证listing上有真实、真正可信赖的好评。

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常见问答(FQAS)

标题应该包含关键词,描述产品的主要优点和功能。同时标题不宜太长,通常7个词或以下为宜。

产品详情中的关键信息包括:产品功能、技术规格、品质保证、兼容性说明等。图片描述应与文字描述一致,有利于提升用户购买积极性。

可以从目标客户的角度出发,反复描述产品各项核心优势,以满足用户需求。使用明确易懂的语言,并配以实用性强的产品图片。

正确的店铺分类能帮助产品在搜索结果页更容易被找到。同时也增加了产品在分类页面的曝光率,提升用户查看产品的机会。

主动回答客户群体最常见的问题,帮助用户更全面地了解产品。同时也可以结合客服渠道,及时解答客户疑问,提升购买信心。