亚马逊卖家避免：开店运营的两大误区

亚马逊卖家开店运营常见的两个需要避免的坑

一、不做市场调研，盲目选择

许多卖家销售产品，而不是进行市场调查，而是盲目地遵循销售同一产品的趋势。甚至不考虑他们是否也有这种力量和合适的市场环境以及一些外部因素。亚马逊卖家运营店铺应该提前对市场进行调研，找出市场中可以投入的有利可图的产品，只有充分深入地了解市场才能找到有利可图的产品，才能使店铺的销售量上升。

事实上，许多热门产品本身就存在巨大的竞争力。卖家们必须要深入理解这些产品，探索它们能够满足客户对什么样的需求，然后再去看看各个竞争对手如何去竞争。此外，如果你选择的是一个众多竞争者都准备好去竞争的行业，那么我们就要想办法弄出一个独特的优势来区分你的店铺。

总之，在选择要运营的店铺时一定要进行市场调研，根据客户对特定行业的需求、对特定产品的需求、竞争者信息等来决定销售具体什么样的产品。

二、不发货，直接批量发货

很多卖家都会采用“大量发货”来开始运作，也就是将大量库存发往FBA仓库。然而，由于不能正确判断市场并没有正确理解用户需要，所以很难保证大量发货会有明显效果。

由此可以看出，卖家们无法对大量库存进行发货前必须要有详细数据分析来评估其有效性。归根结底就是测试市场。当卖家把少量库存发往FBA仓库之后（广告、评论、引流、排名、海外递送等多项工作都已就绪），再看看数据情况决定是否要进行大量发货。如果数据情况不理想就不要大量发货考虑寻找新的方法来促进销售。

总之，卖家开始运作前必须要进行市场分析、测试市场、根据数据情况决定是否大量发货。如此才能避免出现盲目选择、盲目批量发货两个运作中常会面临的问题。

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常见问答(FQAS)

亚马逊店铺的开通和运营成本比传统零售店面低很多。只需低于1000元即可开通亚马逊店铺,然后根据产品情况来摆放产品图照和规格参数等即可上架售卖。亚马逊也不需要额外占用物流仓储等附加成本。

在亚马逊后台可以实时查看各个SKU的销量数据,包括30天、90天内的销量变化趋势,也可以查看销量排名曲线等。这给产品研发和运营提供了很好的参考。与传统渠道相比,亚马逊的数据更新频率高,反馈更快。

亚马逊店铺的日常运营难度相对传统渠道低很多。主要工作就是继续上新产品,定期优化产品页面,监测销量数据,及时解决售后问题。亚马逊运营系统也带来许多辅助,如自动化订单处理,一键发货等,给运营带来很大便利。

首先根据关键词进行产品标题和详情页面优化,加入重要词汇。其次完善产品规格参数。再次通过社交平台如Amazon卖家论坛分享产品新闻或解答问题,增强产品信誉。最后参与亚马逊促销活动来提升曝光率。这些方式都可以有效提升产品在搜索结果页的排名。