了解速卖通跨境电商产品选品与折扣设置规则

速卖通折扣设置规则及选品规则

一、折扣设置规则

1、设完打折后，最晚12小时后买家才会看到折扣后的产品；

2、活动开始前的6个小时，产品状态将会显示为“等待展示”，一旦状态进入“等待展示”或“展示中”，从该阶段至活动结束都不可编辑产品价格和运费；

3、30%off就是指减免30%，相当于打7折。

二、选品规则

1、站内选品，发现引流款、活动款；

2、通过平台Bestselling来选品；

3、根据平台的产品，寻找供应商或一手货源；

4、减少出售成本高的产品；

5、关键词市场分析主要分析同类产品的特点以及价格和销售分析；

6、根据产品的流量以及转化注意数据分析来运营店铺；

7、行业情报带动整个店铺的发展；

8、了解竞争对手。

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常见问答(FQAS)

新卖家选择产品时,应考虑产品是否适合海外市场消费者的口味和需要,是否有竞争优势,是否具有区域限定等特征,以及相关配套服务是否可以提供。同时也要查看速卖通数据,选择热门品类和流行商品。

在设置价格时,可参考同类商品平均价格,并结合自身成本进行计算;在重要节日和活动期设置限时折扣,比如双十一、黑色星期五等,注意折扣设置合理;也可以针对不同国家市场进行差异化定价。

利用速卖通提供的各种营销渠道,如商品详情页优化,搜索排名提升,定向推广等;重点推广特色产品和节后清仓商品;利用社交平台进行内容营销;定期举办促销活动以拉抬客户粘性。

与可靠快递公司建立长期合作伙伴关系;选择经济实用的物流送货方式;明确退货退款规则并提供多种包邮选择;了解不同国家的具体状况、事件安排好补齐商品。