亚马逊卖家店铺经营成功的六大要点

亚马逊卖家运营店铺需要注意的六个方面

随着跨境电商行业的发展，越来越多的卖家入驻亚马逊平台，提高卖家在listing上的曝光率是运营店铺必不可少的一环。下面是运营店铺时一定要注意的六个方面。

一、图片

好的listing 图片能够吸引更多消费者，将产品故事精彩呈现出来，使得消费者看到图片就想买。因此，卖家在上传图片时一定要准备好精美的图片，注意对比度、亮度以及画面上的内容，使得listing 更加有吸引力。

二、价格

价格是影响消费者决策的重要因素之一，只有合理的价格才能吸引更多的消费者，并且能够让listing 获得更好的曝光。

三、完善listing

要想让listing 得到良好的曝光，必须要保证listing 的成品状态、帐号表现以及法律地位都在合理区间内，以保证listing 能够充分地展示出来。

四、Variations

此外，卖家还可以通过Variations 的形式将新上传产品引导到流量大、销量大的listing 中去，利用已有流量为新上传产品打造新流量，加快新产哮的成功时间。

五、产品资料

产品信息也是影响listing 曝光度的重要因素之一，卖家在上传新产品时一定要将所有相关信息补充完整，以便平台能够准确地识别产哮信息并推送出去。

六、FBT

有时卖家也可以人为干预FBT 的内容，例如在FBT 的内容中加入相关产品信息或者合作伙伴信息，使得FBT 能够将相关信息推送到正确用户中去。

总而言之，想要打造出一个成功的运营店铺，上述六个方面都是必不可少的重要步骤。卖家对此都应该重视并注意，才能使得自己店铺运行得有声有色。

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常见问答(FQAS)

最好选择你熟悉的产品类别,比如你本人喜欢的产品或你工作经验的领域内的商品。你对产品了解越深入,经营就越成功。同时要观察热门商品类目,选择竞争相对较小的子类进而抢占市场。

要考虑产品成本以及同类商品在市场上的价格水平来确定。价格不宜过高过低,否则容易让客户质疑产品质量。同时要注意亚马逊上同类商品的定价策略,合理确定起始价和促销价格。

利用亚马逊本身拥有的推广渠道,让产品通过顾客评论与搜索引擎出现。同时可以利用社交媒体如微信、微博等进行产品推广。还可以与其他店铺建立联盟,进行商业促销。

要做好售前售中售后全过程服务,回复客户问题及时周到。产品发货要快速准确,定期维护 store 页面使界面简洁明了。同时也可以开展优惠活动,丰富客户购物体验。

重视每一单客户,保证100%优质送达。同时监测网站评价,真诚处理差评投诉。积极完善产品详情和图片投入,提高转化率。长期提供优质客户服务,让客户打高分犒赏。

除在亚马逊站内销售外,也可以考虑进入淘宝网、天猫等国内主流电商平台。同时也可以与实体店进行线下渠道联盟合作拓展销路。这可以有效扩大客户群,增强市场影响力。