使用分析亚马逊市场关键词工具

亚马逊市场关键词分析工具的使用分析

一、亚马逊的Product Opportunity Explorer

1. 介绍

亚马逊正式推出的市场关键词分析工具Product Opportunity Explorer可以帮助卖家进一步挖掘细分市场。卖家可以通过类别选择搜索维度，在任何级别下找到利基市场，并且可以根据过去90天的搜索量来浏览这100个利基市场。同时，卖家还可以设置搜索量、销量等指标，过滤一些流量和销量较小的市场。

2. 带来的有益数据

亚马逊产品选择工具提供了代表市场容量和趋势的指标（如搜索量、点击量），也有代表利润水平的数据（如平均价格）。

三、功能上的局限性

1. 商品数量上限

当该功能达到第三级时，卖家不能向下看细分市场，无论卖家选择哪个级别，利基市场的数量都是有限的，上限为100个。

2. 数据不准确

根据销售商品数量的定义——买家输入该细分市场的搜索词后购买的商品数量，如果新手卖家只使用这个工具来选择产品，可能会选择季节性产品，导致损失。

3. 数据时效性问题

亚马逊大部分数据不能覆盖90天，但实际上是14天一个循环，所以可能会存在滞后和误导问题。

四、如何有效使用Product Opportunity Explorer

1. 深耕特定垂直市场

卖家最好将目标转向一些特定的利基类别中去，进行全方位的市场调研、找准用户需要并构建自己的供应链优势。

2. 进行多方位考察

要想真正成功就不能只依靠 Product Opportunity Explorer 的数据来决定是否要开始开发新产品。应该根据Product Opportunity Explorer 的数 据作为一个考察依 据 ，并 合理 运 用 其 他 第三 方 软 件 来 进 行 多 方 位 的 考 察 ， 来 带 着 有 针 对 性 的 答 案 确 定 产 品 和 选 择 策 留。

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常见问答(FQAS)

是的,许多关键词分析工具都可以估算关键词的竞争度。竞争度反映关键词难易获得,数字越低表示竞争度越低,选择难易程度越小。你可以根据竞争度来决定选择哪些关键词来进行营销。

要准确判断关键词的商机,你需要考虑多个因素:1. 关键词搜索量。搜索量越高,商机越好。2. 关键词竞争度。竞争度越低,商机越好。3. 相关产品分类下的销售情况。某些分类下的产品销售情况如何。4. 近期关键词搜索量和竞争情况的变化趋势。5. 你能提供的产品是否满足用户需求。只有同时考虑这些因素,才能得出一个比较准确的判断。

要选择合适自己业务的关键词,需要考虑以下几点:1. 关键词应与您的产品分类相关。2. 选择搜索量较高、竞争度较低的关键词。3. 选择您能够提供质量好的产品来满足用户需求的关键词。4. 选择近期趋势稳定或增长的关键词。5. 结合您商业模式特点、产品优势,选择能带来潜在用户规模大的关键词。6. 末尾可以考虑一些定向性强的长尾关键词。