了解亚马逊促销活动的策略

亚马逊的促销逻辑

一、亚马逊促销种类

在亚马逊上有多种促销，这里有购物(优惠券)、Lighting Deals(秒杀)、社交媒体促销、折扣促销、买一送一等。可以将这些促销分为两个不同的类别：

1. 需要输入Code码来下订单购买的，如社交媒体促销、折扣促销；

2. 无需输入Code码，例如优惠券、秒杀等。

二、Code编码的使用次数

对于Code兑换的次数，卖家可以有三种不同的类型选择：

1. 一次结算中的一件产品，就是说这个Code只能在单个订单中购买特定的Asin产品一次；

2. 一次结算中的无限件产品，就是说这个Code可以在这个订单中用无限次特定的Asin产品；

3. 无限次结算中的无限件产品，就是说这个Code可以用在多个订单中，多个订单又可以分别购买无限件这个促销Asin的产品。

三、避免促销失误带来的后果

由于促销设定上出现失误，后果会是严重的。不仅会造成库存被“一扫而光”，而且还有可能对账户进行“销量急剧上升或者存在欺诈行为”的审核。此外，对卖家而言会面临很大的影响：1. 可能失去店铺帐户；2. 运营受到影响因而断货；3. 经济上出去巨大损失。因此想要避免发生此情况，就要弄明白亚马逊各式各样的促销逻辑并遵循正常流程。

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常见问答(FQAS)

亚马逊常见的促销活动包括:双十一促销、亚马逊 prime day促销、亚马逊日促销等。其中双十一促销和Prime Day促销规模最大,促销力度也最强。

双十一促销是11月11日当天进行的大规模清仓促销活动。时间为每年11月11日00:00-23:59,促销力度很强,商品价格很低。参与的商品种类很多,基本涵盖了亚马逊各大类商品。

Prime Day促销具有以下特点:1. 只限Prime会员参与。2. 通常在夏季举办,为期2天。3. 促销力度仅次于双十一,大量商品参与促销。4. 参与商品种类广泛。

是的,除了双十一和Prime Day这两个大型促销节外,亚马逊在其他时间点如母亲节、圣诞节等也会有一定规模的促销活动。但促销力度和参与商品范围相对来说会小一些。