书写规则 for Selling on Amazon

亚马逊卖点书写规则

一、什么是卖点

产品描述是卖家在亚马逊平台上向客户展示的门户，而卖点展示则是其中一个重要的部分，能够有效吸引买家注意并让商品更上一层楼。因此，如何正确的书写卖点已成为很多卖家关注的话题。

二、A9算法

亚马逊平台运用A9算法对产品进行权重衡量，所以在书写卖点时，需要考虑以下几点：

1. 简洁明了：语句要简明扼要，表达主要内容，避免冗长。

2. 亮点凸显：应该凸显出产品独特优势或性能，使之与其他同样资源的产品有区别，避免同质化描述。

3. 关键词使用：在卖点中应当使用相关关键词，提高整个产品描述页面的搜索权重。

4. 体现关键参数：在卖点中应当体现出产品的主要参数。

5. 客观书写：不能夸大功能特性、尽量实事求是、图文匹配度好，避免出现不实信息导致的事件投诉及封号风险。

三、正确书写方法

1. B2C销售区别于B2B销售，传统的数据参数表达方式无法真正满足买家的需求。因此应当尝试形象性表达方式来呈现及体现产品特性及优势。

2. 吸取优质卖家对卖点书写的方式并形成自己的书写方法。并且尝试理解买家对产品最看重的特性或问题并将之体现在卖点中。

3. 注意Q&A版块上有关买家最多关注的问题或特性并将之体现在卖点中。

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常见问答(FQAS)

是的,你需要注册一个 Amazon 卖家账户才能在 Amazon 上面发布商品并进行销售。Amazon 提供免费的个人账户,你也可以选择付费升级到专业账户以享受更多 fonction。

不是的,Amazon 有一些限制规则决定你能不能卖什么商品。例如说,第二手商品、生鲜食品以及管制产品都不被允许在 Amazon 上面销售。同时不同商品类别也有不同的政策要求。

在设定商品价格时,你需要考虑卖家费率、邮费以及竞争对手的定价策略来找到一个对你和顾客都有吸引力的价格。通常建议不要过低或过高,保持一个竞争力但同时也能赚足盈利的价格。

完成交易后,你需要在 Amazon 规定的发货时间内(通常为1-5个工作日)为买家发货。你可以利用Amazon的 Fulfillment by Amazon 服务来存储并发货产品,或自行负责发货。确保按时送达以得到买家好评。