亚马逊卖家如何实施保守进攻性新品上新广告策略

亚马逊卖家新品上新广告策略：保守进攻性该怎样做

一、保守进攻策略

当竞争环境激烈时，为了节省预算，可采用保守进攻策略，其主要优势是可以合理选择曝光位，以提升广告转化率为核心，同时也可以提升品牌认知，有效地把握住长尾流量。此外，仍然要使用所有可用的广告产品，但是竞争竞标的方式会有所不同。

二、SP自动投放的报价建议

1. 参考平均建议报价，根据定向组设定报价。宽泛匹配的报价要高于紧匹配，关联商品的报价要高于同类商品。

2. 竞价策略选择动态报价-只降低；采用同类型商品的报价时，也采用动态报价-只降低；

3. 对于手动投放词组的报价，则在出现在前几个位置时加价一部分，采用较宽的匹配方式进行竞标。

4. 为减少SP广告在竞争中可能出现的无效浪费，将大部分预算分配到竞争不太强劲或者相关流量中去。Top加价+手动词组来对低价打的高热词进行有效匹配。

三、SD广告优化

1. 针对SD广告的优化要进行转化量优化的投入设定。

2. 更加关注目标客户的导向性内容。

3. 要使用不同的分类来对广告进行专门化定位。

4. 选用“软”竞品来进行定向，有效地将广告机会扩大到这些“软”竞品中去。

5. 向Stores所建立的特定系列产品市场中采取一些营销行动来带来有效转化。

四、总结

保守进攻是一个对竞争情况特别敏感的战略方法，能够在有限的市场中有效获得流量优势。SP广告通过合理的竞标方式将流量优先赋予转化能力较强的流量中去；SD广告也要通过优化内容、准备好“软”竞品、Stores市场营销来促使有效转化。

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常见问答(FQAS)

卖家可以选取部分受欢迎且成本低廉的新品进行少量抽样上新广告,观察用户点击率和转化率,再根据数据决定是否进行更大规模的广告推广。

大多数情况下,亚马逊卖家自行承担新品上新广告的费用,也可以选择使用亚马逊付费广告产品来推广新品,由亚马逊结算广告费用。

广告语最好简短明了,突出新品亮点或卖点,配上新品图片更容易吸引用户注意。同时不应过于夸大其词,误导用户。

一般新品上新广告推广期可以设计1-2周,根据第一阶段数据调整广告策略,决定是否继续推广。长期的广告很难获得突然间的流量增长。