了解竞争对手：亚马逊卖家如何开展店铺运营

亚马逊卖家店铺运营需要从哪些方面研究竞争对手

一、明确目标和定位

1.1 规划近期目标和长期目标

1.2 定位产品，计划在多大程度上

1.3 注意资金、产品、运营能力等实际情况

二、找出直接竞品

2.1 无论它们如何销售，我们都必须找到它们

2.2 同时找到目标位置的相关商品，并以它们为竞争对手

2.3 请注意，该列表随时都在波动，因此在研究这些相关的竞争产品时，我们必须更加关注排名相对稳定的产品，以便更具参考性

三、对竞品进行分类

3.1 学习目标

3.2 竞争对手

3.3 同步竞争对手

3.4 负面教材

四、学习操作节奏和技巧

4.1 通过各种方式使用listing分析工具找出对方做出的各种改变

4.2 排名前后listing，一定要多研究，彻底研

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常见问答(FQAS)

亚马逊会将你通过销售产生的收入每月结算给你。具体来说,亚马逊会在每月的第7-15日结算你前一个月通过销售获得的净收入(销售额减去亚马逊费用与退货)。

店铺名称应简短明确,表明主营商品范围。不得包含企业名词,如\"购物\"、\"百货\"等,也不应含有其它商标词组。名称应以客户实际需求为导向,易让客户找到你。

应考虑商品成本价格、竞品价格、客户支付能力等多个因素进行合理定价。同类商品价格定位应一致。需注意亚马逊促销与调价政策。价格不宜过低或过高影响客户体验。争取通过优质售后服务提升客户粘性。

及时完善商品信息,控制好库存。注意修改报价、库存与订单信息的同步。分类管理商品,方便客户搜索。定期评估商品销量,调整分类。积极采集用户反馈,持续优化商品与服务。