了解竞争对手：深入研究亚马逊卖家店铺运营

亚马逊卖家店铺运营需要从哪些方面研究竞争对手

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在亚马逊运营的过程中，卖家店铺的竞争对手是必不可少的。如何研究竞争对手，把握其中的机遇，提升自己的竞争力，是每个卖家必须考虑的问题。因此，从哪些方面研究竞争对手呢？

一、找准目标和定位

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首先，我们要明确自己的运营目标、定位以及可操作能力。当我们明确自己的目标后，就可以开始具体分析竞争对手。

二、找出直接竞品

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接下来，我们要找出直接竞品。一般情况下，与我们相同或者非常接近的产品都是我们的直接竞品。无论它们如何销售，都要将它们作为竞争对手来看待。为了避免浪费时间，可以关注排名前100的竞争商品。

三、对竞品进行分类

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之后，将之前发现的竞品分为三类: 学习目标、竞争对手以及同步竞争对手。学习目标是一些头listing；而竞争对手则是处在同一位置的listing; 同步竞争对手就是新上市的listing, 与我们的listing最接近。 不光要看到它们在干什么，还要看到它们失败时怎么干。

四、学习操作节奏和技巧

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最后一步就是学习竞争对手的操作节奏和技巧。使用listing分析工具来分析对方在不断地变化：评价速度、销量、优化情况都可以监测得到；考察人家失败时怎么干；或者看看有没有机会用一个新词去夺取一部分市场。

总之，不论是显性还是隐性地方式去学习、复制、优化竞争对手都能大大地帮助卖家店铺在市场上保持优势地位。

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常见问答(FQAS)

不建议直接获取竞争对手的销售数据,您可以观察他人的产品详情页面和客户评价,看销量变化趋势,以及看看运营策略。

不建议直接复制竞争对手的成功产品。您应该根据自己的优势品类和目标客户定位开发产品。同时可以借鉴他人成功经验,但要注重产品的创新元素。

您可以观察产品详情页收到的评价数量、评价积极性、以及亚马逊显示的销量排名,这可以作为一个产品是否畅销的参考指标。但不要完全依赖于这些数据做出决定,因为有时候数据可能被篡改。

您可以通过市场调研、客户访谈等方式,了解客户需求,找出自己未涉及但客户感兴趣的领域,这可能就是项目的盲区。同时您也可以观察竞争对手的优势,看看他们开拓了你未开发的细分市场。