从零开始运营亚马逊店铺，创造爆款商品

从无到有运营属于自己的亚马逊店铺——打造爆款篇

一、选品是关键

选品可以说是决定商品销量的关键性因素，但并非全部因素。当新手卖家选好自己的主打商品后，就该通过各种手段来运营自己的店铺，推销自己的商品，力争打造爆款。在进行运营之前，卖家需要针对市场进行深入调查，分析某商品市场的销售现状，针对不同商品的情况采取不同的运营措施。

二、影响商品销量的几个因素

先来整理一下最直观的、能够影响商品销量的几个因素：

1. 商品价格

如果你的商品有许多同类竞品，那你必须去参考他们的价格，可以适当的浮动一些，但浮动区间不宜过大，不然就会有扰乱市场的嫌疑。可能有的卖家会觉得，这样定价对自己没有什么优势，无法靠价格战赢得顾客青睐。但从长远来看，如果卖家有能够压低价格的实力，后期就有足够的吸引顾客消费的潜力，多种促销手段百试不爽。

2. 评价星级

很多人大概会觉得，刚刚开店无法吸引大量顾客，很难让自己的星级提升。不过，亚马逊平台有专门设定了两个计划来帮助新手卖家渡过难关。分别是Vine测评 和Early 计划。Vine测评是由一个专门的商品评定组来进行测评的；Early 计划目前只在亚马逊美国站实行；不过参与Early 计划需要卖家注册美国 品牌并在亚马逊进行备案。

3. 购买页面

要想促使用户成功下单，必然要考虑到用户使用感受性方面。 把用户留存在店内时间成功上升是必然要考量 的问 题之一。 在考量用户留存时间时要考量到留存时间并不是一味 的想要用户在店内呆久一些就好, 考量到真正想要留存在店内 的用户, 就要考量用户使用感受, 如: 页 面加载速度, 页 面风格, 页 面布 局, 对 用 户 来 说 看 起 来 是 否 清 爽 明 了, 等 等

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常见问答(FQAS)

建议选择热销商品,可以查看亚马逊热销排行或者类似产品的销量来判断是否具有市场需求。同时也可以根据自己的爱好和兴趣来选择一些独特且创新的商品。

可以利用亚马逊本身的促销Activity,例如打折、限时特价等来增加商品曝光率和销量。同时也可以在社交媒体平台上进行推广,制作简单有吸引力的广告来吸引更多潜在客户。

客户满意是很重要的,出现问题需要及时跟客户联系,了解情况,采取补救措施,例如退货换货、partialrefund等方法来解决客户问题,维护好客户关系。同时也可以记录常见问题总结经验以便日后提供更好的服务。

与供应商保持良好的沟通关系,明确产品质量标准,交货时间及售后的协议,同时根据供应商的产品质量、交货时间的准确性、售后的服务态度等多个维度进行评价,以选择更可靠的供应商合作。