从品类定位和利润空间角度，独立站卖家如何选品？

独立站卖家如何通过品类定位和利润空间来选品？

一、通过品类定位来选品

1.1 树形思维选品

树形思维选品是一种用于各个店铺定位的选品方法，也就是从大类分类开始，通过树状图不断细分，直至小类分类，从而将大市场分割成无数的小市场，从中挖掘出选择的思路。

1.2 关键字分析工具

关键字作为流量的来源之一，可以利用Google Trends、AmzChart等针对电子商务平台的关键词分析工具来实施。

二、通过利润空间来选品

2.1 计算利润

可以根据shopify或1688上的商品价格对比、速卖通平台的销售价格计算出该商品的毛利。

2.2 广告引流及物流成本

独立站主要是通过广告引流，考虑到物流成本的计算失误而造成巨大损失，所以应尽量避免。此外，在计算物流成本时也要注意重量、体积、是否带电等因素。

2.3 推荐50-200美元之间、毛利100%以上的商品

为了保证高效的利润回报，新手卖家最好选择50-200 美元之间、毛利100%以上的商品作为店铺主所上传的产品。

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常见问答(FQAS)

定位品类时,需要考虑自身优势产品,平台用户群体喜好,同时评估该品类在平台的市场规模和竞争程度是否合适自己。同时也要谨记“主打一二三”的原则,不要分身太细。

在主营品类内,应选择成长潜力大的子品类。可以参考该子品类在同行业内市场规模、增长速度、用户流量等数据,定级选择成长性好的子品类。同时也要权衡各子品类的竞争程度。

评估品类利润空间,主要看该品类的门槛成本水平,产品毛利率水平及赚钱难易程度。门槛成本越高,毛利率空间越小,难以通过量经营赚钱。同时也要权衡运营和市场开发成本,看该品类运营成本和获客成本的高低。

转型品类时需要权衡原有品类的发展潜力是否已经采掘尽,同时评估新品类的市场客源是否足够支持,也要考虑自身的优势是否适应新品类。转换过程中需控制好旧品类过渡期的库存回收。