如何通过品类定位和利润空间来帮助独立站卖家选择销售产品？

独立站卖家怎么通过品类定位和利润空间来选品？

随着被跨境电商红利吸引的卖家不断增多，怎么选品就更被卖家视为重中之重了。独立站卖家怎么通过品类定位和利润空间来选品呢？

一、通过品类定位来选品

1.1 树形思维选品法

树形思维选品法是一种几乎可以应用于各个店铺定位的选品方法。由大类分类，不断的细分，可以将市场分成无数的小市场，从小类分类中挖掘出选择的思路。使用这一方式，可以从大类到具体的商品来进行实施。

1.2 关键字分析工具

关键字作为流量来源之一，需要大家使用关键字分析工具来实施，常见的有Google Trends、AmzChart、Shopify 等相关平台的关键词分析工具。

二、通过利润空间来选品

2.1 商品价格对比

可以通过Shopify 和1688上的商品价格对比、 速卖通平台的销售价格得出商品毛利。

2.2 考虑物流成本

很多新手在选择商品时会因为物流成本的计算失误而带来巨大的损失，物流成本主要包含重量、体积、是否带电三个因素，所以在前期要加强物流成本的考量。

2.3 选择合理价格区间

考虑上述情况，独立站新手卖家可以尽量选择50-200 美元之间，100% 毛利以上的产品。

总之，独立站卖家在选货时应该考虑好产品的利润性、盈利能力、流量来源、物流成本及竞争情况等因素。在此前提下，正确使用树形思想法及关键词工具来帮助独立站卖家更好地找出能够达到盈利能力的产品是很必要的。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可以根据自己的爱好和兴趣点选择几个限定的细分品类,而不是全面参与所有品类。同时也可以根据销售额和利润率高的品类进行优先选择。

可以查阅行业报告,了解不同品类的平均报告率,选择报表率偏高的品类。另外,也可以看看同类别产品的竞争情况,选择竞争较少的细分品类。

热门品类竞争大利润空间小,但销量好。对独立站主来说,选择一些次热门但报表率高的品类可能是个不错的选择。同时也可以关注一些新兴品类,早期抓住机会。

可以通过阿里巴巴全球物流平台寻找国内外可靠的供应商,了解他们的产品种类、价格及交货情况。也可以直接到生产基地与供应商面谈,亲身查看产品质量。