五个重要因素帮助亚马逊卖家选择商品

亚马逊卖家选品需要考虑的五个方面

跨境卖家在亚马逊平台开店铺，最关键的一步是找到合适的产品来出售。如果选择了冷门商品，没人知道它，甚至没有人需要它；选择太热的商品，就会陷入激烈的竞争中。下面就详细介绍亚马逊卖家在选品时要考虑的五个方面。

一、价格

畅销的产品一般价格在20-50美元之间，这是因为昂贵的产品很难吸引到消费者；而便宜的产品也不会引起消费者太多的思考，甚至不能说明此物价值。所以，介于便宜与贵之间的产品可以在一定程度上得到客户的信任。

二、重量

重量对于卖家来说是一个重要因素，因为运输费用会随着重量而变化。所以卖家可以根据自己的情况来选择更小、更轻便的商品，减少运输成本。但是要注意不要选择太小或者物体易碎的物品，因为这会对物流有很大影响。

三、熟悉程度

如果你对所选物品很熟悉，就可以很容易写出详尽有效的产品说明书。卖家可以根据评价来强调此物最大优势，并提出可行方案来改进此物。

四、关键字

有带有热门关键字的物品是卖家常用的手法，因为这样可以吸引到大量买家。但是要注意竞争不能太大，否则会影响销量。

五、评价

评价也是卖家考量时必不可少因素之一。如果评价数量不多，可能会吸引新买家前来看看此物并把它作为BestSeller。但是如果评论数量太多会使竞争加剧，影响利益最大化。

总之，卖家要想在亚马逊上成功出售物品，必须要准备好在上述五方面上作出考量。只有充分考虑这五方面才能找到合适的产品去出售并把店面带向成功之路。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主要有五个因素需要考虑:人气趋势、竞争状况、利润率、产品生命周期以及成本。

可以查看关键词统计,看这个商品相关的搜索量和竞争状况如何,如果搜索量持续增长且竞争不够激烈,意味着这个商品的需求会持续增长。

主要看该商品在亚马逊上排名前100名内的产品数量,如果数量较少,说明竞争不够激烈;如果数量很多,说明竞争很激烈,难以在首页面取胜。此外,也可以观察同类商品的价格水平。

从商品成本、销售价格以及亚马逊费用三个方面推断,精确计算可以获得每个商品的毛利率,选择毛利率较高的商品能获得更高利润。

可以参考该商品在不同行业内的历史,还可以了解近期的市场趋势和技术变化等因素来判断该商品现有版本是否即将过时,以选择产品生命周期相对更长的商品。

选择平价商品入门,使用第三方仓储服务降低仓储成本,利用亚马逊促销工具降低销售成本,详细评估每单成本控制在最低。